当下的力量 发表于 4 天前

心理学知识 | 损失厌恶效应

损失厌恶效应

让你失去比让你得到更深刻



损失厌恶由美国经济学家卡尼曼和泰勒提出，指人们面对同样数量的收益和损失时，

认为损失更加令他们难以忍受。反映了人们对损失和获得的敏感程度的不对称，面对损失的痛苦感

要大大超过面对获得的快乐感，如上图所示，同量的损失带来的负效用为同量收益的正效用的2.5倍。

产生损失厌恶心理的原因

进化心理学家认为，损失厌恶的倾向跟人类的进化过程有关。决策所面临的死亡威胁分布频率

甚至远远大于生存机会，那么正是这种长期的选择压力，塑造了普遍存在的损失厌恶倾向。

人对自己拥有和即将获得的东西可能没什么太大的感觉，而对自己己失去的东西往往比较敏感。

常见的损失厌恶“陷阱”



1 免费试用

在购物时，遇到打着免费试用旗号的产品可千万要小心，一旦习惯了免费试用的产品，损失厌恶会悄悄引导你买下它的。

2 限时优惠券

无论是线上电商还是线下门店，商家们总爱派发限时优惠券。面对突如其来的折扣，要仔细考虑自己是否真的有购物的需求，

不然损失厌恶会催着你赶紧买买买。

3.会员卡

很多商家都会推出办会员卡打折优惠的活动，如果本来就是老客户，办会员卡的确很划算，但是如果只是偶尔消费，

那可要小心会员卡的甜蜜陷阱。

sunshine_8205 发表于 4 天前

{:5_105:}

爬虫121 发表于 4 天前

套餐，京东，拼多多，抖音一直对我使用这种伎俩

ydwb 发表于 3 天前

甜蜜陷阱

快速收敛 发表于 3 天前

蜜罐

～风介～ 发表于 3 天前

爬虫121 发表于 2025-7-2 22:04
套餐，京东，拼多多，抖音一直对我使用这种伎俩

没错

bymaz 发表于 3 天前

这个心理学认知是好的

瓜提胖 发表于 3 天前

爬虫121 发表于 2025-7-2 22:04
套餐，京东，拼多多，抖音一直对我使用这种伎俩

特别是pdd 的一刀
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