选择技术还是选择销售？
这是一位同学给我的留言，咨询方向选择的问题，最近被同学们问这类问题很多，感觉有些代表性，因此这里统一作答。一家之言哈，欢迎拍砖。原文在这里
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肖舸老师你好：
看了您对那么多人的评论之后，觉的您的建议很中肯，所以想向您请教。
我去年大学毕业(专业是通信工程), 觉得自己虚度了光阴，而且自己性格有点内向，觉得该从事技术，所以我毅然放弃了应届毕业生的优势，找了家培训机构去学习java和.net开发。经过一年的学习，发现自己对技术不是特别感兴趣，没有专研精神，觉得自己应该很难在技术上达到一个很高的高度。因此，我想从事与业务相关的工作，但是又觉得自己学了那么久技术，放弃又太可惜了。而且，我还不知道自己在销售这方面能不能做好。这让自己更加迷茫了！我该如何在两者中取得一个平衡，又该怎样选择工作？我已输在了起点，不想在终点时还是落后别人一大截。未来我想好好规划，好好度过，不管是为了自己，为了父母，还是社会。我可以忍受平穷，但是不能容忍自己平庸。
前方的路到底该怎么走？自己花费了那么多时间与金钱是否值得？未来自己能否达到自己想象的高度？我完全迷失了。在有几个月我就要培训完了，将要再次找工作，再次面临抉择。所以我恳切的想知道老师的建议，非常感谢。
向所有CSDN老师致敬
我的回答
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这位同学你好：
从来信中，感觉问题比较多，我试着讲一点，你尽量参考吧。
我先讲个故事吧，是古代的一个墓志铭：
吾表兄。年四十余，始从文。
三年不中。
遂习武。
校场发一矢，中鼓吏。
逐之出。
改学医。
自撰一良方，服之，卒。
好笑不？这个人可以说是一类人的代表，就是做事情缺乏恒心和毅力，我们说做事情靠天分，但是，我个人的理解，恒心和毅力也是必要的，我还记得小时候学习的一篇课文，讲一个小猫去钓鱼，结果它一会儿捉蜻蜓，一会儿捉蝴蝶，总是钓不到鱼。不知道你看过这篇课文没有？
我看了你的信，你说大学没有学习好，虚度了光阴，现在培训班，觉得自己缺乏钻研（注意，不是专研）精神，不想做技术了，想做业务，我根据你的文字，理解这个业务就是销售工作。但是又觉得自己这么多年在技术上投入过多，舍不得。
这里我说几点：
1、不管选择技术和销售，其实都是可以的，这个世界有很多行业，每个行业都有自己的英雄人物，你选择任何一行都有道理，我支持你选择的态度。
2、不管是技术还是销售，其实都需要钻研精神的，技术上，可能针对一个问题，钻半天，销售上，针对一个客户，也需要不断钻研，去仔细研究客户这个人，他喜欢什么，不喜欢什么，然后投其所好，但是，提醒你，销售上，不会针对每个客户都有一本教科书，因此，钻研起来更加看天分，很多时候，你怎么了解一个客户的喜好，都是一个大难题。
3、感觉你想转行的目的不明确，有畏难情绪，好像主要是因为技术太难，就不想学，想转行，我认为这不好。任何一个行业都有风光的一面，也有艰辛的一面，你因为害怕技术艰辛，就跑去转行，那你想想，哪天感到销售艰辛，又转行，是不是就变成上面的“我表兄”了？那一辈子是不是就事事无成？你想过这种生活吗？
4、但另外一方面，你觉得自己技术投入很多，选择的时候舍不得，我也不赞同，男人大丈夫，死就死了，怕个P啊，选择讲究的是决断，一旦选定，“虽千万人吾往矣”，做事情不要瞻前顾后，患得患失。
5、永远不要因为怕什么而改变自己的生活，你选择职业，就是选择一种生活方式，但是，如果你是因为“怕”技术上很苦，那么，很不幸，我得告诉你，你到销售上会更“苦”。销售是一门很辛苦的行业，我做过一点点，这么说吧，以常规的学生思维，恐怕很难坚持下来。
曾经有个小姑娘，问我怎么才能找到工作，我想了一下，说你把门关上，她就关了，然后我给她一面镜子，让她对着镜子把一段话念7遍：“我就是一个要饭的，我今天必须把饭要到，不然我明天就会饿死！”，她当时脸涨得通红，不过还是坚持念下来了，一周后，她找到了工作。这个故事你能体会到什么吗？找工作就是销售，销售的是自己，你可以先试试，如果你找工作很容易，证明你有销售天赋，可以考虑从事销售行业。
6、任何一个行业，都需要恒心和毅力，技术如此，销售尤其如此。日本有个销售大师，叫原一平，是推销保险的，他跟踪一个客户，跟踪了十五年，你猜怎么着？那个客户死了。
如果你是他，会不会就此放弃？客户都死了，十五年心血白花了，是不是很伤心？
他不是，他还是坚持去，然后那个死者的儿子说，你不用说了，我跟你买，然后跟他签了一份巨额的保单，他赚了很多钱。
这个时候你看见这个人，会不会觉得他很成功？但是，你看见了他十五年的艰辛吗？
好，现在问题出来了，如果你转行销售，你可不可以跟踪一个客户达到十五年？
7、任何一个行业都有其风光的一面，也有其悲哀的一面，技术，就要忍受无穷无尽的寂寞，别人玩的时候，你不能玩，别人happy的时候，你得去看书，这是职业特点，IT业更新换代太快，不努力学习，很快就被淘汰。
我三十岁过生日的时候，和朋友喝酒，别人问我有何感想？我想了一下，说了一句很狂的话：“二十岁到三十岁这十年，勤奋这两个字，我背得起！”，大家都不说话。因为后面有句话我虽然没说出来，他们都知道，我十年没有看过电视。因此，如果你能坚持十年不看电视，每天晚上看书的话，我想，你的技术一定会很厉害的。
做销售呢，也差不多，天天晚上陪客户，看似很风光，但是，你要注意，这是陪别人，不是你的生活。
我也见过另外一个销售高手，有天晚上饭馆出来，跑到我那里哭，（先说明，那会他年收入十几万），可他说这真他娘不是人过的日子，然后就吐，吐到最后，吐出血来了，我也吓到了，打120把他送到医院，一检查，胰腺炎，再晚送过去半小时，人就没了，这是医生告诉我的。
这就是销售，不是说销售一定是喝酒吃饭，但是，中国的市场，是关系营销，必要的勾兑，是少不了的。
上面两种生活，你愿意选择哪种？
其实仔细想想，你会发现，人生无坦途，很多东东，不是想象中那么美好，但是，也不一定，只要你找准一条路，坚持做下去，做到这个行业最好，你看到的，就全部是这个行业最光辉的一面。
但在这之前，你必须先忍耐，积累。根据大多数人的感觉，除了投胎投准一点，其他时候，人生一般没有捷径。
你说呢？
文章写的太好了，能进入这个论坛，真的是我的幸运啊！为自己加油，为那些迷茫的人加油！ 很好，值得一看。选择好自己那条路后，一定要有毅力和恒心坚持下去，无论多辛苦对艰难。不要半途而费，到最后浪费时间又浪费资源。坚持+努力=成功 真的是很有感觉，很启发，谢谢 支持支持:D:D:D:D 收到，干啥都得坚持，这也许就是为啥成功的人许多都很偏执的原因吧 老师，你给我的人生指明了道路，谢谢你！ 让我决定了我的道路。 最后一句话有意思 、任何一个行业都有其风光的一面，也有其悲哀的一面，技术，就要忍受无穷无尽的寂寞，别人玩的时候，你不能玩，别人happy的时候，你得去看书，这是职业特点，IT业更新换代太快，不努力学习，很快就被淘汰。
呵呵，我喜欢这句，弱弱的问一句，楼主，您真的十年没看过电视？ 重点不是走哪条路 而是怎么走 这个要看上面重视哪一方面了。 太多重视销售的， 技术就看别个的背影。
深有感触....... 不过我喜欢干技术，喜欢就是喜欢，不需要理由。:loveliness: 说的我心里面去了，我大学毕业没有从事IT，因为太累了，我也忍受不了天天对着电脑的寂寞，个人感觉自己很内向，到老了除了只会技术，什么都不会干了。所以去做销售，培养人脉。以后年纪大了也做个软件公司当老板来剥削你们（赫赫，开玩笑！！！知道你们IT的辛苦！::lol:lol:lol）
对了，我为什么做软件公司了，因为我懂技术。虽然人在做销售，但是心里觉得还是割舍不了编程。可惜现在只能当作兴趣了。 其实仔细想想，你会发现，人生无坦途，很多东东，不是想象中那么美好，但是，也不一定，只要你找准一条路，坚持做下去，做到这个行业最好，你看到的，就全部是这个行业最光辉的一面。 虽千万人吾往矣 很给力。。继续努力去…… 我不喜欢看电视我5年没看电视了 也许是对我现在的迷茫的一个指向把，谢谢 技术，就要忍受无穷无尽的寂寞、、、、 I can't agree more! 男人大丈夫，死就死了，怕个P啊，选择讲究的是决断，一旦选定，“虽千万人吾往矣”，做事情不要瞻前顾后，患得患失！
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