芬兰有家成立仅6年的公司，连续推出了4款爆品手游，只靠前3款游戏，2015年竟实现23亿美元的营收，大概150亿人民币，9.24亿美元的利润。他们的第四款游戏《皇室战争》，正在刷爆全球，我也是粉丝，现在才打到1500杯。
最近，腾讯贷款40亿美金，要天价收购这家公司，太逆天了！
这家公司叫Supercell。当年只有6个人，绝对是屌丝创业，跟芬兰ZF借了40万欧元起步，办公室只有不到30平方米。
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创业时有多惨，办公桌是从废品市场淘的，CEO、联合创始人、2000年起就在游戏业打拼的游戏界老人、创业投资人潘纳宁（Ilkka Paananen）常把纸箱子作为办公桌。
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Supercell的目标只有一个，就是做好玩的游戏，让人玩上几年也不腻的游戏。而潘纳宁（图左）要“做全世界最没权力的CEO”。
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成立仅3年，Supercell的估值就从0变成30亿美元。2013年被福布斯称为成长最快的游戏公司。日本软银先后两次共收购Supercell 73%的股权，令该公司如今估值达55亿美元。
《部落冲突》、《海岛奇兵》、《卡通农场》都是Supercell公司的游戏，多年来一直盘踞应用商店手机游戏下载排行榜前40位，其中有两款一直盘踞前10名。《部落冲突》和《卡通农场》曾为Supercell带来日收入250万美元的辉煌成绩。
如今Supercell公司里只有180人，却来自30多个国家。
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今年，《皇室战争》一登陆应用商店就势不可挡，成为美国苹果应用商店排名第一的游戏应用。现在《皇室战争》在全球44个国家的应用商店上排名游戏品类第一，几乎每个国家的日活跃用户都已超过1亿。
爆品秘笈：砍产品，而且每砍一个开香槟庆贺Supercell用6年推出4个爆款游戏，但背后，Supercell不知砍掉了多少款游戏。
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Supercell最早开发了一款名为Gunshine.net的跨平台多人游戏，2011年发布。游戏不错，很快就有50多万月度活跃玩家，但潘纳宁还是决定砍掉这款游戏，因为跨平台的定位不好。所以转战市场宽度和深度都非常诱人的手机端。
砍产品依然在进行，单《皇室战争》上线前，就砍掉了14款在很多人眼中绝对堪称优质的游戏，但Supercell认为它们还达不到玩很多年都不会让人腻的程度。
Supercell公司最重要的文化之一，就是不惧失败。公司所有人都可以提出自己的新想法，然后在公司内组成小团队，开发游戏。
潘纳宁所说的“最没权力”也就是这个意思，绝对扁平化管理，不限制团队成员的自由度和创造性。
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小团队的组合让整个公司诞生爆款游戏的几率大大增加。其中，《部落冲突》是一个典型的例子，整个游戏的开发维护团队只有16个人。其在北京的团队只有2人。
但如果发现哪个游戏项目不行，所有人会果断将其砍掉，绝不犹豫，避免资源进一步浪费。
让更为惊讶的是，Supercell每砍掉一款游戏，就会举行香槟庆祝分享会。为了1款产品的成功，他们愿意背负N款产品的失败。
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最狠一招：抓住简单粗暴的人性弱点Supercell的游戏款款引爆，持续不衰，究其根本是抓住了人性。
1、洞悉手机娱乐的本质：短平快
以最新的《皇室战争》为例，是一款创新竞技塔防，集合卡牌养成、策略、塔防等多种元素，而里面的卡牌角色大部分来自《部落冲突》。
不同的是，《皇室战争》的玩法更加简单粗暴，3分钟左右就能打完成一局，只要取得同类型卡牌就能升级，竞技性也更强。
既有轻游戏简单、快速的特点，游戏整体的情节设置又不失重游戏所需要的策略性和竞技性。
可以说抓住了手机阅读、娱乐的本质，即方便、快，蹲个厕所能玩上几局，打败对手的快感爽歪歪。
而且这些游戏本身上手容易、操作简单，还具备社交互动功能，连线和国外游友打上几局so easy。
2、不强迫玩家花钱，同时满足付费、非付费玩家需求
在这一点上，Supercell做的很到位，并不强迫玩家马上花钱，而是确保玩家获得最好的游戏体验，因为花钱买道具是为了装备更牛，升级更快，玩的更爽。
Supercell的游戏做到了，即便不花钱卖道具，依然可以玩的很开心，为了玩得更爽，升级更快，很多玩家心甘情愿砸真金白银。
以《部落战争》战争为例，里边的一些特殊道具可以免费取得，但过程会相对较长，且随着级数升高，所需要的相应道具数量也随着增加，这个时候想要尽快集齐，可以花钱购买，有些玩家在游戏里一个月花几千到上万元十分常见。
大约10%的玩家会付费购买Supercell游戏中的虚拟道具，如游戏币、宝石，这个比例比整个手游行业的平均水平要高出很多。平均卖出1美元的虚拟产品，Supercell能从中获利40美分，每卖出1.05亿美元的虚拟产品，就能获得4030万美元利润。
推出新游戏是他们关心的问题之一，不过目前Supercell把大部分精力都用在了游戏的版本更新上，通过不断迭代来维持现有的成绩。这些游戏平均每年推出10到15个版本更新。潘纳宁认为，如果一个更新不能每周入账数百万美元，那么这个更新就是失败的。
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狗仔卡
发表于 2016-6-30 09:00:00
置顶卡
千斤顶
显身卡
发表于 2016-6-30 10:16:28
游戏做的好