今天要说的这个案例，也是一个大反差，高估值却贱卖的大反差，估值9.12亿美元，最后以不到3000万美元贱卖。
两个美女5年造出一只独角兽！
One Kings Lane（OKL），一家美国家居闪购网站，限时打折销售包括各类小众不知名的个性化家居产品、奢侈品和古董家具，创立于2009年初，也就是美国次贷危机全面爆发之时。在这里，美国的消费者可以以非常优惠的价格买到顶尖品质的家居产品。可以说2008年到2010年这段时间，是一个黄金时期，不少闪购或者折扣网站崛起。
到2014年初，OKL总计融资2.29亿美元，投资者除了老虎基金等硅谷知名投资机构，还有LinkedIn创始人里德•霍夫曼，现任雅虎CEO玛丽莎•梅耶尔等知名投资人，俨然一副硅谷宠儿的样子。公司估值达到9.12亿美元，相当于一只脚已经踏进了独角兽的大门。
OKL的创始人是两位美女，苏珊•费尔德曼（头图右）和艾莉森•平克斯（社交游戏公司Zynga首席执行官马克·平卡斯的妻子，头图左）。
费尔德曼开始探索将闪购推广到家用品销售领域的可能性。费尔德曼有在零售业工作的经验，看到了由法国VentePrivee网站带起来的闪购，更看到了将其延伸到家居用品领域的契机。
原因无她，这与她自己的亲身经历有关。当年费尔德曼从纽约移居洛杉矶，准备装饰一下住处，但是自己开车到各种商店购买家居用品让她很不爽，而且很少有打折的。她意识到，在家居用品市场，尤其是实体店里，几乎没有折扣空间。
所以她决定搞一个闪购网站，并因此结识了平克斯，一起创业。
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打折特卖在美国也是强痛点
OKL从诞生，到火起来，应该说有不少天时的原因。金融危机的全面爆发，让打折促销这件事流行起来，团购网站、闪购网站在那段时间都非常火爆，比如Groupon、Gilt Groupe等，国内团购网站也是在那两年兴起的。
那时候，很少有家居厂商使用互联网进行推广和销售。因此，OKL这类家居用品聚合网站获得的利润要高于服装等其它行业的类似网站。
由于网购快速发展，又赶上经济低迷，很多品牌和线下零售商积压了大量库存。所以OKL在这样的大环境下一跃而起。
并从一开始就设立了会员制。
在OKL的网站上，有很多鼎鼎大名的奢侈品牌，从Frette亚麻制品到J.A. Henckels刀具，从文具到烛台一应俱全，其中不乏一众老牌的家居用品零售商。那些名不见经传但设计新颖的公司，也有机会在OKL上销售自己的产品。
OKL当时直接与顶尖家居品牌供应商、经销商、设计师合作，除了和众多家居品牌和零售商合作，OKL邀请世界知名室内设计师和名流设计高档、时尚的室内装饰品，以亲民价格销售，为OKL吸引了更多消费者。
在其网站上，最高折扣可以给到70%。
并且OKL从一开始就设立会员制。在两位美女创始人的经营下，OKL网站在2009年4月正式上线时已拥有5000名会员，上线当日增至25000名。
2012年，OKL走上最高峰，网站会员数量超过500万，每天新上线的打折产品在1000到2000件，收入达到2亿美元。
走到最高处却轰然倒塌，两年从独角兽跌倒3000万！
2014年初，OKL完成新一轮1.12亿美元融资后，公司估值超过9亿美元，已经是一只准独角兽。
但衰败也正是从这一年开始的。
2014年，OKL裁员79人，占到了员工总数的15%。一年半之后再次裁员25%。
自2014年以来，其销售收入减少了68%。
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狗仔卡
发表于 2016-9-19 00:00:01
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