变态！靠一头熊，两兄弟把最冷门的冷藏箱年销31亿

Minhal

好东西一定要体现出它的价值！ 靠真熊蹂躏出名

如何用变态手段证明产品质量够好？

世界最牛逼防弹玻璃公司老板亲自蹲在防弹玻璃后，让员工拿AK47连射。

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有人用开水煮iPhone。

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还有人这样表现产品的变态的防水能力。

今天刀哥要说的这家案例很奇葩，美国一家公司持续用最粗暴的方式来证明他家的产品是多么的结实耐用，人力不可及，他们竟然找了一头成年大灰熊帮忙测试，“蹂躏”产品。

600多斤的北美大灰熊，踩。

咬。完全无惧大灰熊的淫威！

还有一次用4个Yeti冷藏箱把一辆越野车架了起来。

还能说什么呢？只能说，什么用途的产品，就放到相应的环境下测试吧！

让大熊玩得不亦乐乎的，是一个户外冷藏箱，来自美国一家名叫Yeti的公司。公司的两位创始人是户外活动狂热者，这个冷藏箱就是专门面向户外活动狂热者们打造的。

高端定位，死贵，但是卖的很火，成了户外活动爱好者眼中社会地位的象征，对于露营者、打猎者、垂钓者等所有爱好户外活动的人或者狂热者，Yeti必是冷藏箱首选。

号称行业中的iPhone，火到在美国有些地区形成了很多小贼专门偷Yeti冷藏箱的现象。这些贼专门挑商店、汽车里、船上、海滩上下手。一个被警方逮捕的小偷说：“因为它们值钱啊，靠偷Yeti冷藏箱我赚了不少钱！”

就这个牌子的冷藏箱，2006年诞生于德州首府奥斯汀市，长期占据同品类最大市场份额。虽然一直到2013年才迎来第一次大爆发，净销售额首次8990万美元（约人民币6亿元），但随后到2015年，销售额便达到4.689亿美元（约合人民币31亿元），净收入也从2013年的730万美元增长到7420万美元。

在刚过去不久的7月，Yeti已经正式向美国证券交易委员会提交了上市申请。

痛点：冷藏箱太易坏，兄弟一怒创业做最结实的箱子！

在国内很少看到个人家里会准备冷藏箱的，但是在欧美普通居民家都很普遍，因为在欧美很多人都喜欢搞户外活动，家里装备齐全。

Yeti的创始人罗伊（Roy，红帽子）和莱恩（Ryan）是一对亲兄弟。

从小受父亲影响，他们对户外活动很是着迷。打猎、垂钓、登山、户外用品展等等，只要跟户外活动有关，他们都喜欢。

兄弟俩发现，所有的冷藏箱都无法满足他们的户外探险需求——手柄会断裂，锁扣会折断，盖子会塌陷，箱体会破裂，存冰时间太短。

几乎每过一季，他们都要买新的冷藏箱。与其为此痛苦，不如自己造出最好的冷藏箱。

2006年，兄弟俩创建Yeti公司。经过一番研究，兄弟俩完全依据第一手的使用体验对冷藏箱进行创新，做出了一款结实耐用，经得起野外的折腾，也可以垂钓时踩在脚下，隔热层隔热效果很棒，存冰时间、盖子与箱体之间的密封性远超同时期的其它品牌，锁扣简洁但坚固耐用，箱体本身所用的聚苯乙烯材料也十分结实。

Yeti当之无愧成为了第一家做出如此高品质冷藏箱的公司。

所以兄弟俩将Yeti冷藏箱定位于高端，目标客户是那些户外活动狂热者，价格不菲。

箱子的容量从35夸脱（38.5升）到420夸脱（462升），有多种尺寸，价格着实不便宜，最小的Yeti冷藏箱也要250美元以上，最贵的超过1000美元，如美女臀下这大号的。

Yeti从最初在车库里销售，到后来用数字化管理系统在美国建立起庞大的分销体系，管理数千家经销商，最终实现了爆炸式增长。

靠一头北美大灰熊的“蹂躏”征服户外爱好者

Yeti这个名字是根据传说中的喜马拉雅山雪人取的，野性味道十足，很符合户外活动狂热者对于自然环境的极度向往。

其所做的各种营销宣传中，给消费者留下最深刻印象的，当属那只大灰熊了。

北美大灰熊，在美国是一种标志性的动物，体型庞大，非常强壮，一般成年公熊能长到800~900斤，在美国人眼中是一种力量与野性的象征。

Yeti公司获得了美国一个与熊有关的跨部门机构颁发的一项认证——“灰熊认证”，证明其坚固程度。

Yeti还拍下了大灰熊蹂躏冷藏箱的视频。视频里的大灰熊，看似动作笨拙，但那是活生生的大灰熊，那体重，那牙口，都是真的！

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好东西一定要体现出它的价值！

靠真熊蹂躏出名，