对话全球最奇葩书店，15平米只卖一本书，却火爆全球

Minhal

对话全球最奇葩书店，15平米，只卖一本书，如何火爆全球|案例

什么叫极致？

就是聚焦、做减法，把一个点往死了干。

最近，刀哥带了20多位企业家做了个“神级爆品日本行”的游学，拜访了日本不少爆品公司，比如无印良品的名誉会长松井忠三，尼康、熊本熊等。

最狠的当属森冈书店老板森冈督行。

森冈是典型的宅男形象，穿衬衫会把所有扣子都系上，甚至不带手机，靠桌面的电话联系，一直开书店。

在互联网冲击下，开独立书店基本九死一生。

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他把一个书店开在东京银座附近。东京银座，最大最繁华的商业街区，与巴黎的香榭丽舍大街和纽约第五大道并称世界三大繁华中心，遍布高级购物商店。

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在这片商业区的一条寂静小巷里，有一栋80多年的老楼，又一家面积仅15平米的小书店，奇怪的不是店面太小，而是在这么贵的地段，这家店每周只卖一部书。每天从下午1点开到晚上8点，周一休息。

难以想象这家店是怎么在银座活下来的，不会赔死吗？

问题在于，这家书店活下来了，而且非常火，成了世界上最小，但最赚钱的书店。

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这家书店，名叫“一室一册·森冈书店”，书店老板名叫森冈督行。

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一般的书店，都是越大越好，书的种类是越多越好。森冈书店则是反其道而行。

到底是一时的噱头还是真的代表了一个转型的方向？

一切都还要从书店创办者说起了。

森冈督行，今年42岁，是个开书店的老手了，一直保持光头、黑框眼镜的形象。

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森冈督行本人，从小就喜欢收集、收藏旧物，痴迷于旧书、老邮票和古董建筑。

大学毕业那年，同学们都忙着投简历、面试。他不想过同学们那样的生活，但是一直到同学们一个接一个投入工作，他依然想不通自己到底今后该怎么办。

直到有一天，森冈督行看到一家名叫一诚堂的旧书店在招人，并且这家店所在的街道是古书和珍贵书籍的聚集地，旧物情结瞬间爆发，他觉得这才是自己真正想要的。森冈成了这家旧书店的店员，一干8年。这确实是他热爱的事情。

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而后，2005年森冈督行决定自己创业，开了一家用自己的名字命名的书店，50多平米，新书、旧书都有出售，并且从200多本藏书开始，森冈督行非常用心地经营着，后来店里的藏书数量也越来越多。

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但是同很多实体书店一样，读者越来越少，虽然还可以继续经营，但是境况确实在变差。10年间，日本有超过4000家独立书店倒闭。

独立经营书店到第十个年头，森冈督行再次迷惑了，接下来该如何继续？无关赚钱多少，而是在于如何让这件事变得可持续，更有意义。

卖汤老板的启发：大刀阔斧做减法

在这个时候，他发现了一家卖汤的店，认识了这家店的老板。这家店专门出售某类源自欧洲的汤，日本人都很喜欢这些汤。

这家店的老板名叫远山正道，他的经营方式很特别，每天精心挑选一款进行烹制，供上下班的人享用。

每天一款，别无他选，但深受欢迎。森冈督行觉得这种方式很特别，也很尊敬远山正道。

森冈督行想到，很多顾客总是迷茫地走进书店，面对各种各样的书籍不知道该怎么去选，最后很可能挑不到一本合适的书。

为什么不用远山正道卖汤的方式来经营自己的书店？

第二家书店：森冈督行快刀自宫，只卖一本书！

与其在追求多元化的道路上苦撑，不如单一化。

现在人们口中的森冈书店实际上是森冈督行开的第二家书店。

在开第一家书店时，森冈督行一直在尝试新的经营方式，他曾试过半书店半画廊的经营方式，一边开书店，一边办展览。经过各种尝试后，森冈督行发现，每当有新书签名会，就有很多人为了那部书一窝蜂过来，销量很好。

“既然其他书都没必要，那倒不如只卖一本。”

2015年5月，这家店在银座开业了，远山正道还为他投了资。这家书店，不光店面小，店里更加没有华丽的装饰和夸张的设计，所用的桌椅都显得很陈旧。

情况差的时候，一周可能也就卖个十几册书，好的时候，有时一本书能卖250册左右，周末时买书的人经常排队。

森冈书店的名声响了，吸引了不少书商、品牌与之合作，将其作为宣传新书的陈列室。

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为了选出大家能够喜欢的书，森冈组建了一支“搜索”团队，花费大量时间和精力分析社交数据，每天看大量的书，找出版出版信息，销售信息，人们的读书兴趣等，然后挑选出人们可能最感兴趣和他们认为最值得推荐的书籍。

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sunqianzu

我是不是应该停下看网页的眼睛，着手去开个书店了

boat_1987

反其道而行之，想法很重要！

x51zqq

奇葩书店

Whitehat_K

确实挺有创意。。。

小树

”很多顾客总是迷茫地走进书店，面对各种各样的书籍不知道该怎么去选，最后很可能挑不到一本合适的书。
“
很多时候确实是这样，现在所在的城市，不说远的，近两年就有很多书店都倒闭了，有一家是开了16年的了，心里挺惋惜的
现在纸质书籍也慢慢减少了，电子书是时代发展的趋势，就跟胶片机和数码相机一样，电子书环保、节省空间、方便携带。但在一部分人心里纸质书还是无法被代替的，感觉更多的是情怀吧，因习惯而产生的，就跟故乡一样，街边小巷的某一道小吃，一种特殊的回忆。如果是像00后，10后的小朋友们，新生代接触更多的是电子书，那么他用电子书的时候同样会有满足感。最后，纸质书还有一样是无法取代的，跟胶卷一样，他们可都是装逼利器

第五学

看看

Minhal

小树 发表于 2016-10-14 00:19
”很多顾客总是迷茫地走进书店，面对各种各样的书籍不知道该怎么去选，最后很可能挑不到一本合适的书。
“ ...

好有道理！

machcat

做减法