无印良品来中国12年，成为一个家喻户晓的知名品牌，也让很多人觉得日本人的生活很精致，有品位。
其实四五十年之前日本人的生活，但也远远不是这个样子滴。
当然了，以刀哥的年龄也不可能见识过，不过从一个日本品牌的历史却不难发现。
今天要说的是日本家具和室内装饰行业老大，Nitori，中文名字「宜得利」，产品销量占日本市场的一半以上，全球近430家店，其中中国有40多家。
等等，日本第一难道不是无印良品？确实不是，无印良品只是行业第二，而且和宜得利的差距不是一星半点儿，和宜家日本加起来都抵不过一个宜得利。
宜得利2015财年度营收超过4327亿日元（约合人民币260亿元）。
而无印良品2015财年度的营收为3075亿日元，宜家在日本都排不进前五。
宜家进入中国19年，成了年轻人最爱去的休闲、购物圣地；而在日本却打不开局面，很大程度上也是因为宜得利。
最不“日本”的日本品牌
宜得利的家居产品，除了具备日式的简洁外形设计，整体风格更倾向于色彩缤纷的北欧风格。
宜得利的创始人名叫似鸟昭雄，最初，似鸟昭雄1967年时在札幌开了一家“似鸟家具店”，开家具店只是因为附近街上没有家具店。
当时店面只有100平方米，为了进货，他每个月会去台湾进货，购买沙发、餐桌椅组、床和台灯等。但不久之后，附近就开了一家大几倍的家具店，似鸟家具店遇到了生死考验。
1972年，似鸟昭雄报了个游学团出国取经，在美国加州待了一周多时间。
一边购物，一边观察美国人的生活方式，这一趟美国之旅让似鸟昭雄受刺激了。
看到美国人的生活条件，房子里装修豪华，日本人家里简直没法看。
再看美国120多年形成的成熟零售业，东西便宜，家居店品类齐全，家具价格只是日本的1/3，在日本普通民众想把家里好好装点一番都花不起那钱。
他觉得日本太穷了，下决心要帮日本人过得像美国人一样豪华。
“变态”创始人给自己定了60年计划
从美国回到日本，当时27岁的似鸟昭雄做了一道算术题，美国用120年建立了成熟完善的零售业，他觉得自己要用60年才能追赶得上。
所以，他给自己的家具店定了个60年计划。
问：就算是草拟一个发展方向，谁会一下制定一个60年计划？
今年似鸟昭雄72岁了，早以不担任社长，转到幕后去做董事长了。但是几十年下来，他一直在不断完善、更新自己的60年计划，让宜得利有了今天的辉
煌，市值超过14560亿日元（约合人民币882亿元），曾创下连续 28 年增收增益的日本上市公司记录。
2010年，似鸟昭雄跻身福布斯日本40大富豪榜第30位。现在其个人身家33亿美元。
靠自己解决风险，实现双核心
美国游学让似鸟昭雄确定了两个核心，即提升生活品味和降低产品价格。
他确实实现了目标，把室内色彩搭配带进了日本家庭，提升了生活品位，在那个年代一度让日本人觉得自己富有了。
因为宜得利的商品很便宜，几乎是日本同类产品的1/2，现在很多产品要比宜家还便宜30%。
相比于在欧美早就司空见惯的低价路线，在日本，宜得利的低价路线是有革命意义的。
在这便宜的背后有一套强大、完整的支撑体系。
宜得利走的是一条龙式的营业模式，原料筹备、产品开发及制作、物流配送，都由宜得利公司一手抓。
似鸟昭雄说：「一般认为有风险就给别人做，但是我们要自己来解决风险。」
1、自主开发，海外制造
似鸟昭雄认为，“有品位”可以靠设计师，但“更便宜”必须放眼世界。
宜得利对商品的开发理念和品质都要求极高，其70%的商品是自主开发的，为的就是方便其弹性地在产品中增设功能、调整颜色等，不受制于经销商进
货。
以前，宜得利每年固定推出10个系列的新产品，替换原有商品的40％。最近几年，为了进一步提升品质和新品更换率，宜得利更是提出了“替换7成商品”的目标。
尽管自主研发，但很多产品是由海外工厂生产的，比如中国。也是为了降低成本。
在越南和印尼，拥有多家自有工厂，生产的都是Nitori无法信任第三方工厂，需严格按照自己的质量标准生产的产品，比如一些特定用途的家具。
与塔吉特、沃尔玛、优衣库这些零售商不同，虽然宜得利很多产品源自欧洲的设计，却从未和设计师品牌合作。
2、自建物流系统
日本企多以出口为导向，但宜得利是以进口为导向的。
其80%的商品是从海外进口的，每年从海外进口货物的集装箱要超过10万个，是日本最大的单一企业进口量。
所有货物都会进入其自有的物流仓库。
在整个日本，宜得利有10个物流中心，根据店铺的需求，所有商品入关后会被直接送到距离门店最近的物流中心去，是以门店为中心进行分配保存，而
不是按照商品分类分配。
从而实现门店不持库存，顾客有需求时直接从物流中心配送到顾客手中，减少配送动线，进一步削减成本。
就如似鸟昭雄所说，建造大型物流中心是要花很多钱，但省下的钱远超建造成本。
3、品质不输
宜得利产品检验的严苛程度在业内是数一数二的。
宜得利曾经遇到过进口的低价产品出现问题的情况，宜得利大量召回，并聘请了从本田公司退下来的高管来帮忙做质量控制，并成立产品检测部门。
在Nitori的产品检测部门，有各种工具和产品，椅子在这里被砸坏，看其是否会裂成碎片，枕套被放在酸液中洗，检验色牢度，灯泡持续点亮数小时，
检验其发热程度。
当然，其对品质的要求还体现在人身上。
似鸟昭雄要求员工平均年龄控制在30到34岁，「太年轻了，知识或技能达不到要求，我们不能（花时间）对他们进行重塑。34岁之后，人身体状况走下
坡路，得个动脉硬化或者发胖，身体就没那么灵活了。」
就连平均店龄也要控制在24年，过久或者客流量不足的门店，坚决关掉。
这一点非常“变态”。
但宜得利每年会送800名左右的员工到美国，去参观沃尔玛、塔吉特和其它零售品牌门店，学习门店布置、销售技巧、产品设计、材料运用、颜色搭配
以及定价策略等。
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狗仔卡
发表于 2017-3-13 11:00:00
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