《每天坚持阅读，走上写文之路》第二十三天

Johnny.Z

[b]《影响力》[/b]

【美】罗伯特·B·西奥迪尼

三 、承诺和一致性：在开始的时候拒绝总比在最后拒绝容易得多，一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。在这种压力之下，我们会采取某种行为以证明我们之前所做的决策。实际上，我们每一个人都会时不时地欺骗自己，好让我们的想法和信仰与我们已经做出的决定或采取的行为保持一致。

四、社会认同：社会中总是会有大规模的从众行为，似乎每一个人都要参考周围的人的行为来决定自己应该做些什么，似乎没有人自己可以确定自己的主见。
面对不同程度的不确定性的时候，人们的行为更加容易失去理性，更加容易跟风，从众。因此创造不确定性也是营销的手段。

五、喜好：在销售的过程中，有效地模仿对方的说话方式，重复对方用过的词汇会得到对方的欣赏，从而使对方愿意与你在一起交谈，从而对成交有利。这就是喜好
外表的吸引力：人们普遍承认，外表漂亮的人在社交方面会有很多的优势，外表的吸引力就是这样一种正面特征。
相似性：对于那些为获得我们的顺从而想博得我们好感的人来说，只要在任何一个方面表现出与我们相似就能达到目的。
还有一种获得别人好感的方法，就是熟知一切名贵的品牌，并有效地、巧妙地向别人介绍。因为好感可以通过外在的、已经在人们心目中根深蒂固的有好感的东西来建立。只要建立了这个关联，好感也就建立起来了。