008 - 鸟笼效应：巧用配套思维，让生活越过越好 | 漫画心理学·鱼C独家

不二如是

如果一个精致的美女买了一顶物美价廉的帽子，接下来她会做什么？

漫画解读：

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毫无疑问，她会买衣服、包包、耳环、高跟鞋来搭配这顶物美价廉的帽子。

为了朋友送的精美鸟笼不空着，从未养过鸟的人破天荒地去买了只鸟回来养。

这就是鸟笼效应。

人总是习惯性地被这种配套思维支配，比如，为了“双11”的满减券大手笔地凑单购物，为了看中的一只空花瓶买一束花。

“花点时间”这个品牌在一开始的营销策略上就利用了鸟笼效应，取得了巨大的成功。

它给每个首次下单买花的用户都送了一个精致的花瓶，当鲜花枯萎后，为了不让这个花瓶空着，人们会再一次买花，从而大幅提升了鲜花的复购率。

鸟笼效应如果使用不当，自然会造成金钱、时间、人力上的浪费，但如果学会巧用鸟笼效应，就会收获意想不到的成功。

比如，不妨试着今天睡前把书放在床头，也许你就有了打开看几眼的冲动。

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不二如是

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