金错刀：硬件免费这个事该怎么干

Minhal

硬件免费是传统产业的一个互联网必修课。你要拥抱“硬件免费”，因为，这是建立用户连接最最直接的方法。

最近，看到老周扔下了一枚重磅炸弹：将一款199元的摄像头产品永远免费。先拿100万做实验，大概投入1个多亿。

“硬件免费”这个事能干吗？

答案是肯定的。能干。小米模式的本质其实就是“硬件免费”，雷军在创立小米第一天，就确定了一个商业模式，把硬件当软件卖，硬件不赚钱，靠软件和增值服务赚钱。所谓，羊毛出在猪身上。

免费在互联网和软件行业已经是常识，但是，“硬件免费”对传统硬件产业有着巨大的颠覆性意义，这甚至颠覆了传统企业的渠道为王的基础。

“硬件免费”的本质，是我常说的价值链动刀：第一刀就是砍加价率，传统企业的加价率是很高的，一般都是好几倍，未来的趋势，那些高加价率的行业肯定会被砍下来。这也是电商、社交电商的本质。第二刀就是砍那些低效率的中间环节，比如渠道、中间商、中介等。

甚至，我认为，“硬件免费”是传统产业的一个互联网必修课。你要拥抱“硬件免费”，因为，这是建立用户连接最最直接的方法。

那么，“硬件免费”这个事该怎么干？

“硬件免费”这个事并不容易，有很多坑，我见多N多“硬件免费”的血泪，我们一个微创新学员，做了一个耳机产品，把加价率干到很低，价格打到最低，但仍然没有爆。

我认为，“硬件免费”这个事有三个大坑，值得警惕：

1、硬件免费不是一级痛点。

中国企业擅长打价格战，所以价格战不新鲜。但是，这波“硬件免费”的核心不是免费，因为免费不是一级痛点，但性价比是。性价比的核心不是价格，而是性能，如何打造出解决用户痛点的极致性能才是关键。

这就要拼用户体验创新能力，这点对很多传统企业是一个软肋。

2、对很多传统硬件而言，真免费了也是灾难，但可以作为流量产品来设计。

硬件跟软件不同，它需要服务、维修、线下等硬成本的支撑，真是免费了，或者不赚钱了，长久持续性的动力何在。对很多传统企业而言，硬件免费是个灾难，但是可以作为流量产品来设计。就是通过流量产品来吸引用户，互联网公司很会算账，吸引一个用户的成本一般在30——100元，我用一个不赚钱的硬件来吸引用户流量也很划算。

但是，这也带来另一个坑，如果你的转化率不高也是灾难。这就要拼产品力，而不是渠道力。

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