他是史上最低调互联网老炮，没有之一。
低调到什么程度？我在网上搜索关于他的名字，除了百科和图片，排行第一的还是2008年的文章，标题是《后来招聘网站的创新性都太差了》，有图有真相。
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他叫甄荣辉，前程无忧创始人，也是一个被严重忽视的互联网大鳄。
那天，我和一个朋友说我要去见前程无忧老板，他的第一反应竟然是惊愕，“前程无忧还活着？”
我竟无言以对：前程无忧早在12年前就在纳斯达克上市，现在是市值20亿美元的大Boss，合人民币大概130亿。
我问甄荣辉：现在很流行老板出来当网红，你为什么这么低调？
他答：首先长相一般，其次已经是老腊肉了，最重要的是自己当网红，无法给公司带来实际效益。
这两年，各种互联网招聘公司声誉鹊起，但甄荣辉低调的背后，却掌握了一个招聘的大杀器：新增1100万的简历量。简历量是行业本质，要知道每年中国毕业的大学生才700多万。
低调并不代表没有故事，相反这个互联网老炮有着非常传奇的经历和近乎狂野的内心——他是一个半专业级的F1车手。花1950万买下巴里切罗当年夺得上赛场首站F1比赛桂冠时的座驾，是中国拥有F1赛车的第一人，驾驶着这辆车，甄荣辉甚至经历过接近死亡的时刻。
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聊到赛车时，似乎触碰到了这位老兄的“G点”，甄荣辉异常兴奋，他对“激情”二字的定义也非常独特。
“21年前的F1每年有25个车手，其中会有两个死亡，他们选择了这个职业，每年有10%死亡率。”
“什么叫有激情？不玩命叫什么激情？”
甄荣辉的履历还挺奇葩，也很屌丝逆袭。
甄荣辉出生在香港的一个平民家庭，母亲是百货公司的一名清洁工，他和母亲以及另外七八家20多口人在一套总面积不到80平米的公寓内，在这种高度拥挤状况下，做饭要排队，洗澡要排队，上厕所也要排队。
小时候的甄荣辉并没有特别出众，反而比较废柴，当年上中学，报考30所中学，被28所拒绝。但是上了中学之后，甄荣辉开始发奋读书，终于实现了华丽的逆袭，考上香港大学。
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从港大毕业之后，甄荣辉进入惠普做了一名销售，从月薪4000块到年薪30万，甄荣辉只用了4年时间。1988年，甄荣辉放弃了惠普30万港币的年薪和稳定而轻松的工作，选择去法国读MBA。
MBA毕业以后甄荣辉进入贝恩咨询，先是合伙人，两年后，甄荣辉顺利地从咨询顾问升到经理。很快就做到了贝恩中国总裁。
当时甄荣辉已经是百万年薪的职业经理人，高薪且稳定，但是敏锐的甄荣辉看到中国未来20年高速发展的经济环境将造就一批百亿级的富豪，这一诱惑使得他放弃高薪的职位投入到创业的海洋中，经过几次创业，终于在1999年甄荣辉创办了招聘网站——前程无忧。
其实，甄荣辉是中国互联网最被忽视的猛人。
姜是老的辣！什么是甄荣辉130亿的辣招？
从学渣到130亿互联网老炮的一个狠招：创业就像开赛车甄荣辉认为创业和开F1很像，F1没有一个冠军的车不好。开一辆破车，最好的车手都不可能成为冠军。
“CEO就是车手，团队就是车。没有一个好团队，CEO再厉害也没用，如果有一个好的团队，这个CEO还是可以赢比赛的。”
如何让团队更高效率运作？如何发挥好车手的能动性。这都是需要甄荣辉考虑的问题。
在甄荣辉看来，好的团队需要两三年所谓的视野，就是说我和客户不是一锤子交易，这是最危险的。“我希望我们的团队和客户做一个决定，让客户买什么，起码该有两三年的时间维度。就是在两三年的合作基础上面做这个决定，能挖的预算一定要挖，但是一定不能做一锤子交易。我骗了你一次，你下次也不再来了。”
对于招聘行业，老客户是大头。团队成员有长远的视野更重要。要服务老客户，客户和销售的关系很重要。如果一个销售工作了十几年，他和客户从前可能只是招聘专员，现在销售已经变成了区域经理，客户也变成人事经理，这种关系是十几年的朋友关系，这种客户的关系，别人是很难代替的。
不做护城河，一直向前冲。
在聊天的过程中，甄荣辉提的最多的是团队，尤其是高效率的销售队伍。
甄荣辉说：“中国招聘价格很低的，发布一个岗位二三十元，不到5美元，在美国300到400美元发布一个岗位，在日本2000多美元发布一个岗位，前程无忧的价格是美国1%，但是税后有30%的利润，其实相当不容易。”
和智联、58、猎聘相比，前程无忧的盈利率最高，而归根结底，能保持高速运转的还是背后高效率的团队。
“销售就是生产力，比如说对方有一万个兵，是用五万个兵打，还是用八千人就能他干掉。这个就是效率，如果销售有战斗力，我才能付给他多的钱，付更多钱才能留住一些人才。如果效率不高其实也赚不了太多钱。”
到底什么是前程无忧的护城河？甄荣辉觉得他们没有护城河，也不愿意做护城河。如果非要说有护城河的话，其实就是销售队伍。
“这个东西不是护城河，是不停要往前跑，像赛跑，你就是要比人家跑得快。如果我要停下来开始建立护城河的话，护城河很可能变成围墙，慢慢被自己包围。”甄荣辉说
当然今天前程无忧的护城河可能是销售团队，但甄荣辉认为，真正的护城河是不停的向前发展，要往前冲，不能停下来回头看，这样才会比别人快才有机会。
称霸江湖的3个创业秘笈甄荣辉在CEO的位子上已经做了十几年，自称“骨灰”，中华英才、智联招聘老板股东换了几遍，而甄荣辉的团队还是比较稳定的。
甄荣辉回顾自己十几年“车手”生涯，总结出了如何让“赛车”平稳运行的3个关键词：上前线、去救火、滚雪球。
1、上前线，认真付出很重要
甄荣辉认为，老板一定要在前线，你不能躲在会议室里面，一层一层传达下来。好像春秋战国的时候，如果一个传一个，一个传一个。传下去的效率很低，而且传下去的东西就变样了。
“因为你给团队的感觉很重要，我要了解员工遇到的问题，然后帮他解决问题，他帮我出结果。这个我觉得最重要。”
前程无忧25个分公司的年会，甄荣辉会和每一桌的同事喝酒拍照，“你的认真付出，团队成员都能体会的到。”
2、去救火，发现深层次的系统问题
除了上前线，甄荣辉觉得救火是另一个非常关键的。其实每个公司都有问题，如果每个公司知道它的问题，他就会解决。但是最要命的是他都不知道自己的问题，这才是最危险的。
通过救火，甄荣辉会发现一些下面发现不了的问题。
“在救火过程中你会发现这里出现了一个火，你灭，然后你回过头看，我这个月灭了20个火，里面有8个火是一样的。着火可能是偶然事件，但是你发现如果同一个火是群发了，那这个就不是偶然了，这个肯定是背后有系统的问题。
然后你挖进去，其实这个真的很重要，你要从6000人中发现他们发现不了的问题，这个其实困难真的很大。”
3、滚雪球，雪球只有不断往前滚才会越来越圆
甄荣辉是处女座，十年前他有这样一个心态，有可能是处女座的缺陷，他总觉得好像团队不够完整，团队要先整齐一点才能开始做新的事情。然后他发现团队永远都不整齐，永远都不可能整齐。
“现在我的心态可以用滚雪球来形容，你要雪球圆，这个雪球只有向前滚才会圆。如果雪球不滚，它永远不会圆。只能在企业往前冲的过程当中，你才能吸引人才，才能把人留下来。所以如果我十年前的心态是我队伍要更完整，我才能做新的事情。现在是我必须要往前冲，在这个过程里面我才能像滚雪球一样把这个雪球滚圆。”
面对移动互联网，甄荣辉也开始用并购的的方式滚雪球。2015年，前程无忧做了多起并购，花费2.5亿收购了另外一家招聘网站应届生。甄荣辉希望通过资本力量做更多整合，他说，接下来的动作会更大，更猛。
金错刀毒舌拷问
金错刀：美国一个顶级VC说过一句话：“一个CEO要经历的是那些让你躲起来，或者干脆去死的时刻。你有没有经历过这样的时刻？”
甄荣辉：有，我们上市以后给了我一个这样的时刻，我们是2004年9月上市的，股票价格从上市时的14元到55元，后来跌到28元，这个股价跌下来之后美国律师集体诉讼就出现了。但就算你做不好，你还是不能躲，其实那个时候的确特别想要躲起来。
金错刀：你如何看待自己的弱点？
甄荣辉：能看到自己的弱点是好事，你才知道自己如何进步。如果我现在做的不好，我也不知道自己弱点在哪里，那就很危险了。知道自己弱点并且知道怎样改正，很快就可以进步了，这是最开心的时候。我知道要做什么，最怕是不知道要做什么，最苦的是生意不好，又不知道做什么。
金错刀：当年几乎被香港所有的中学拒收，会不会有心理阴影
甄荣辉：有的，我到现在还记得，你想那个时候是1979年，我去找学校找了三天，花了差不多三百多块钱的出租车费，三百多块钱等于现在打了2000多块钱的车，好多学校看到我的成绩，和我说：“你不用排队了，你应该达不到我们的最低标准。”反正找了20几家，终于有2家接受我了。第一家是第一年办班的，第二家是在山上没有人去。
我还记得当时是夏天，香港很热。我在路上一直跑一直跑，当时头有点晕有点中暑的感觉，我自己就在想熬过去，熬过这一关我肯定努力读书，阴影肯定有，最重要的是你知道了如何去把握机会。
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狗仔卡
发表于 2016-6-25 09:00:01
置顶卡
千斤顶
显身卡
发表于 2016-6-27 01:21:40
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发表于 2016-6-30 00:05:23