亏300亿！烧钱姿势，刘强东和任正非到底谁说的对？

Minhal

流量X复购率是王道。这是刘强东、任正非花费了几千亿总结的烧钱姿势，对于90%靠烧钱的互联网创业而言，值得借鉴，更值得警惕。

什么是烧钱的正确姿势？

这两年，看到了太多创始人，都是因为烧钱而死。前几天，见到陈年，他说看到几年前张狂的表现，会觉得特别讨厌，凑热闹的公司都会烟消云散。见到宜生到家创始人于飞，他是外卖O2O大战中为数不多的剩者，最大的反思就是烧钱时姿势没有太出格。

这两天，有两个狠人关于烧钱有截然不同的看法。

一个是刘强东，说烧钱要烧出核心竞争力。

一个是任正非，说不赚钱的产品就关闭压缩。

谁更狠？

有人说，爆品是不是就要靠烧钱，靠低价？高价格产品能否出爆品？

刀哥想借这两位狠人的行动，说说烧钱的背后。

刘强东：烧钱要烧出核心竞争力的背后

刘强东是个互联网型的狠人，狠就是擅长抓本质。

最近网上一直流传，京东物流已经亏损超300亿了。这到底是真是假？近日，刘强东做客央视财经节目《对话》公开回应传言。

我们去年UPS按照去年帐面亏损94亿，去年并不是真正的亏损，其实亏损只有8亿人民币。这是今天京东在全球电商界做一个标准，如果今天在美国亚马逊买东西，他到货速度绝对比我差很多，我们绝对比美国亚马逊好很多的。”

烧钱这种模式，刘强东到底是怎么想的？

刘强东：对于物流投资，真正花钱是仓储。仓储我们可以选择租赁，我们算过帐也许20、30亿就有一个覆盖全国的物流网络，现在投资最多就是买土地建自己的库房，租不到这么大的物流中心必须自建，一年可能上百亿，但是这些本身都是公司的资产，并不是烧掉了，不是现在互联网公司真正烧掉的，补贴，我们其实没有。真正烧钱的很少，都变成公司有价值的资产放在那儿。

任何一家公司只要烧出核心竞争力就能成功，如果烧钱没有建立任何竞争壁垒，没有核心竞争门槛儿，钱烧的没有任何价值和意义。京东烧出了全球最好的用户体验，这是今天京东在全球电商界做一个标准，如果今天在美国亚马逊买东西，他到货速度绝对比我差很多，我们绝对比美国亚马逊好很多的。

（如果没有自建物流）我相信走不到今天，如果我没有这么高壁垒的话，那么京东存在对这个行业就没有带来额外价值。你的公司能否成功，很重要的是你能不能为这个行业创造价值。

因为我有庞大的物流体系，也是品牌商的服务者，能够创造巨大价值。他愿意给我们做一些利益分享，所以这个逻辑非常简单。反过来如果没有自己的物流体系，即便你能够帮助厂商降低成本，但对他供应链没有任何帮助，凭什么你能够获取你的利润。

任正非：不赚钱的产品就关闭压缩

任正非是传统老炮型狠人，但是，在互联网战场上依然攻城略地。

在华为公司内部培训教材集结成的书籍《以客户为中心—华为公司业务管理纲要》上，任正非说：不赚钱的产品就关闭压缩。我不会投资非战略性的产品，除了你们滚动投入，又能交高利润。

不赚钱的产品就关闭压缩背后，是任正非强调的一个词：主航道。

像华为这样的大公司，财大气粗，但任正非还时刻提醒其管理团队，要把公司的能力削得尖尖的，才能形成突破，切忌把公司能力拉得平平的，什么城墙都攻不破。他说，要成为领导者，一定要在主航道、主战场上集中力量打歼灭战。

创业家最近做了一个任正非的精华节选，值得所有创始人深读一下：

任正非：不赚钱的产品就关闭压缩。我不会投资非战略性的产品，除了你们滚动投入，又能交高利润。我们整个公司只有把战线变得尖尖的，才能形成突破。否则就把公司的能力拉得平平的了，什么城墙都攻不破。（来源：任正非在网络能源产品线汇报会上的讲话，2012）

什么叫主航道？世界上每个东西都有正态分布，我们只做正态分布中间那一段，别的不做了，说那个地方很赚钱我们也不做，也卖不了几个。我们就在主航道、主潮流上走，有流量就有胜利的机会。（来源：任正非在三亚终端战略务虚会上的讲话及主要讨论发言，2012）

我们必须要聚焦在一个主航道上，是以价值为中心，而不是以技术为中心。作为一个辅助产品线，一定要突出你的价值贡献是什么。（来源：任正非在网络能源产品线汇报会上的讲话，2012）

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