今天刀哥给大家说一个凤凰男屌丝逆袭的故事。
这哥们应该是刀哥这几年见到的，
小时候过的 最 惨 的创业者了。
有多惨？
初中以前没穿过内裤
从小在农村长大，家里五口人加起来全年收入不到一千块，所以直到初中以前没穿过内裤。（真没钱买）
读小学住校，学校穷到没宿舍，几百个人住大礼堂，没排水没厕所。结果闷了几年，得了湿疹，整整几年腋下裤裆全部长浓泡疮，直到现在还有伤疤。
家里没钱买菜，一罐咸菜就是一个星期的伙食，长期营养不良，小学毕业的时候身高才1.19米，体重49斤。
长的太磕碜被当做老婆的司机
长得又瘦又矮又黑，老婆第一次带他回家，还专门给家里打电话，让家里人做好思想准备，结果还是被亲戚问，是不是司机。
这是没来北京之前的于飞
结果就这样却逆袭了
！！！
一篇文章轰动全国：先干的娱记，做出了《杨钰莹跟赖文峰结婚》《刘晓庆税案》这样轰动全国的独家新闻，一跃成为顶级大记者。
整“保健”日进斗金：然后把富侨保健整个北京地区拿下来，从第一家店开始做，开了几十家店，平均一天能能挣几十万。
做O2O身价过亿：再后来，做了上门“大保健”项目，在整个O2O行业惨烈死亡的时候，逆势融资5000多万，现在已经盈利，去年一年估值2.5
亿。
打败高富帅，迎娶白富美：最重要的是，完成了屌丝逆袭最重要的部分，真正的迎娶了白富美，走上人生巅峰。
（于飞和媳妇）
一个娱记转行创业，却搞定了O2O上门这个最大的坑。他是怎么做到的？他烧了整整5000万才跨过的O2O死亡点，诀窍是什么？
本期金错刀饭局，跟宜生到家创始人于飞聊聊他的的逆袭狠招。
（以下内容来自“宜生到家”创始人于飞口述，未经本人审阅）
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从家徒四壁，到搜狐主编[/b]
我小时候，真的是家徒四壁，穷到你可能都想不到。
我记得有一次，我妈带我去集市，我想吃根一毛钱的冰棒，结果没钱。我不懂事死活闹着要。我妈把我抱着在街上哭了起来，最后没办法，回到家
里从井里打了点凉水给我，算是安慰。
当时我住的是土坯房，茅草顶的那种。只要外面一下雨，屋里也跟着下。我家里只有一把伞，缝满了补丁。我去上学，父亲让我带伞，我嫌弃，不愿意。父亲劝了好久，我死活都不带，说自己宁愿淋雨。
结果父亲窘迫的不得了，突然就红了眼睛，哽咽的对我说，“对不起，对不起，家里没有多余的钱去买一把新雨伞。”
从这一刻起，我觉得自己真的长大。
那时候真的太苦了，但它给我带来两个性格：死磕，还有敏锐。
我大一的时候，家里实在是没钱供了，我决定缀学。家里都反对，但我觉得大学虽然重要，但实际工作能力才能真正决定人的高低。于是带着两百块钱，就自己出来了。
第一份工作是在报纸做媒体，因为工科出生，根本写不出稿子，当时编辑都不爱理会我。我就每天找全城的报纸，一篇一篇死磕，研究跟模仿别人的报道手法。一个多月，我就成了独家撰稿记者。再后来，我写了《杨钰莹赖文峰结婚》《刘晓庆税案》这种全国轰动的新闻，开始进搜狐娱乐担任主编。
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从创办中国娱乐网，到北京按摩店大亨[/b]
从搜狐出来后，我就自己做了一个网站，中国娱乐网。当时流量很大，在Alexa上排到三十多名，但是那时候没办法变现，我又偶然认识了重庆富侨足道的老板，我就开始做传统足疗店——北京富侨。
一个娱乐记者跑去做实体连锁店，可想而知有多难。谈加盟商、搞加盟费、选加盟店址，还要跟房东谈合同，策划，装修，安排房间，培训技师。所有的事情你都必须自己搞定。最终我还是成了，从第一家开始做起，连续开了几十家店，把整个北京市场拿了下来。
到后来一天一间店，就能挣几万块。
本来以为这辈子就稳了，结果没想到市场行情说变就变。这两年政策一变，店里的商务宴请，公款消费全部没了，一下就少了三分之一流水。而且房租、店面、人工成本涨的太厉害，我没办法，决定做宜生到家，走O2O。
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从半年一亿美金，到卖房救公司[/b]
我开始转型起步其实已经比别人慢了，而且融钱也不是最多，扩张规模也没他们快。但当时O2O正好是风口，特别好融资，所以我两个月就拿到融资，再两个月，公司对外估值就到了一亿美金。
出乎我意料是，在和我们谈的VC看来，这个价格都不觉得贵，其实这对我是很冲击的。因为富侨做了20年，700多家门店，也就6亿人民币，而我一个公司才成立半年，一个月几千单，就能估值6个亿，我隐隐知道这东西总要掉下来的。
从去年7月份开始到12月，我有整整五个月大量烧钱抓用户，融资的钱没了，就自己自己筹资垫付，到后来，每个月亏四五百万，把房子都抵押了，一直游走在生死的边缘。最后烧了整整五千万，我才找到方法知道怎么活下去。到现在我开始盈利了，但大部分O2O推拿已经不见了。
每一个被资本推起的风口，在来年都会留下大量尸骨，受到资金追捧和高强度关注的公司，90%都会死掉。明年这个时候我们来看VR，也是这样。
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烧光五千万才找到O2O创业最大的死穴[/b]
烧了5000万，让我知道了两件事：
1、 通过烧钱来快速规模化是O2O最大的坑
传统的互联网观念，钱加流量，规模为王，对于标准品而言，确实是这样。高度标准的行业，像滴滴打车，迅速通过资本规模化，做到千万级用户才有入口意义。然而对于非标准品来说，百万级就有巨大的入口意义，所以不需要太快追求规模化，不然就是最大的坑。
推拿行业就是非标品，甚至大部分服务行业都是，这种非标品，是很难规模化的。但很多O2O推拿公司，才进入行业三五个月，行业都还没搞懂，就快速复制，扩张几十个城市。一方面管理人才跟不上，一方面没能力解决品控。最终可能花了1000万买了100万个客户，结果得了上万个差评，没了。
做非标品生意，一定要做无法用资本快速催生，钱跟流量打不出来的东西，不然就没机会。
2、 复购率为王，做好品质才有出路
用户复购，用户留存永远是企业的生死线。宜生到家能活下来，是因为高达74%的复购率。凡是不能形成复购的烧钱，都是浪费，相反，能长期留存下来的用户，获取用户的成本贵点也是划算的。
宜生到家的钱花在哪里？建立质量标准中心团队，培训上门推拿的按摩师。所有推拿师，就算只是一般的推拿按摩，也要至少两个月的全职培训。发现用户的问题（不适感），能告诉用户哪里不好，是什么问题，并且解决他的问题，是培训的最低能力要求。
为什么要这么做？因为叫上门推拿的用户，75%以上都是有不适感的人，好的技师用户在做完之后立马会感觉舒服，极有辨识度跟感知度，这是用户复购留存的根本。
所以直到现在，我都坚持参加公司每周的品质控制大会，听关于品控的报告。因为我知道只要按摩一开始做好了，身体就习惯了，会上瘾，复购率就不是问题。
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活到最后的，才是最好的[/b]
就算是这样，创业也不是一帆风顺的。去年，整个行业都开始裁员，我也不例外。我比较聪明的是，很多公司用的是规模化裁员，动作来的太猛，急刹车，所以引起了很不良的反应。
而我从一开始就公布规则，做成什么样子，我们可以一起往前走，如果做不到对不起你离开。把裁员变成了日常的优化过程，做点刹，最后熬过了最艰难的时间。
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狗仔卡
发表于 2016-8-6 12:02:18
置顶卡
千斤顶
显身卡
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