BBBB-突发奇想-I Need 鱼

不二如是

缘起这般，今天老板订阅了一个商学院的在线课程，让我替他去听，精炼提纯。

讲了一个东西很有意思：和大家分享下，也请各位替我把结尾的‘结’解下（最恰当的那个答案，这100个鱼币就是你的了 ）

概念：心理账户

我们会把钱分门别类的存在不同的认知账户里，比如日常生活必要开支、家庭建设开支、个人发展开支、情感维系开支、享乐休闲开支等等

这些账户都在你的心里潜意默化存在，但有个个独立存在这就是心理账户。

【举例】

听音乐会前，丢失了200RMB。

但同样的200RMB，确是大大的不同滴~

当丢失的是价值200的公交卡时，大多数人会选择继续前往观看；

当丢失的是打算用来购买音乐会门票的200时，大多数人选择不去看了

【运用】

巧克力厂家：

宣传时，将几百块的巧克力，往情感账户上介绍:"送给你心爱的人，她会爱上你"等等

比往生活必须开支账户介绍“真的很好吃。。。”

前者让消费者更有可能购买

装修公司：

如果让客户明白，你的装修方案会帮他剩下4,5个平方米的面积

他就很可能会动心。

因为他觉得，你是在帮他买房的账户里省了钱，而不是在装修的账户里花了钱~

【结论】

心理账户，就是每一个人其实把同样的钱在心里面，分门别类存在了不同的账户里。

你要改变顾客对你的商品的认知

让他从不愿意花钱的心理账户，转移到愿意为此付钱的那个心理账户里面

这个时候，你就会发现，可能曾经很小气的客户会变得很大方

你的客户其实并不真的小气，而是你的这个商品，并不在他愿意为此付费的那个心理账户。

【疑问】

如何让咱们鱼C的视频，正版途径卖得更多？

如何让咱们鱼C的视频，正版途径卖得更多？

如何让咱们鱼C的视频，正版途径卖得更多？

因为对一个不管上大学、参加工作的人来说，自学编程小甲鱼老湿的课

绝对比那些所谓的大学讲师要强的不是一星半点（ps:我大学时计算机编程啥也没整明白，还是后来自学小甲鱼老湿的才提起兴趣，自发去学）

好了，我相信能看到这里的鱼油们，懂我说的啥意思。

最后，原谅我突发奇想

看看大家的idea

怎样让鱼C这么好的东西，自愿自发的被更多人以正版的途径学习看到。

抛砖引玉，不喜请喷

某宝上广告可以改下，你想要很污很粗暴很有效的掌握一门语言吗？你想和一群真正热爱程序的灵魂一起嘿嘿吗？。。。

哈哈，随便瞎写

静静的，期待各位的妙想了~

wei_Y

我也来写写我的小想法~~。


对比其他视频，小甲鱼老师的视频风趣幽默又不失严谨，
绝对是学习编程必备良品。

但是，
我可以免费获得这个更好的，
我为什么要花钱买这个更好的？

那么大家买VIP，就是需求所在。

就像文中的巧克力。

"我花钱买这个巧克力给自己，
我没有吃巧克力的欲望，不值得。
我媳妇可能喜欢，给她买，觉得值。
"

换一种想法。

"我不用花钱能弄到这个巧克力，
但是要消耗一定的时间/体力成本。
我没有吃巧克力的欲望，我有这个条件，
觉得可以参与，
完了或许还能获得巧克力，可以，不错。

我不用花钱能弄到这个巧克力，
花钱可以更快更稳的弄到、
如果有这个需求，有消耗时间/体力的条件，
当然是先试试不花钱是否可以弄到，不行再买。
"

大家买VIP的需求点是什么？
这个没做过调查，不敢下结论。


下面是我个人想法。(上面是扯淡~。)

盗版没什么不好，
小甲鱼老师的视频是免费的，质量又高。
盗版反而起到宣传作用。

要说不好可能是花钱买了视频，
结果发现视频免费觉得被坑了。

就像以前玩仙剑奇侠传(也包括其他游戏)，
从来没掏钱买个正版的激活CDKEY，
但是仙剑这游戏，它有个扩展包，
你等到扩展包也被破解了那你就等着吧。
等你不想玩了，这扩展包的破解版也出了。

从来没买过CDKEY，只买过扩展包。

视频就像是CDKEY，
我既然可以免费获取，
就不用掏钱买了吧。

打包下载全套，方便省事，
我也可以一天学一节下一节，依然毫不费力。

扩展包感觉相当于课后题。
上学时老师讲完某个知识点，
不找点作业做做感觉就是少点什么。

视频是免费的，获取的毫不费力，
但是只看视频有时候是不知道有贴心的课后题的。


我个人也是看盗版(或许不算)，
就是别人论坛整理的打包视频，
觉得视频挺好啊，调动积极性了，
然后学了十几节，感觉略简单，
有些膨胀，返回去把前面几节介绍的看了看，
才发现在视频的末尾处提到课后题。

课后题就像BOSS一样，让你总结总结。

我会为了杀死这个BOSS去努力升级，
我会为了能杀这个BOSS去努力升级。

可是我永远不会为了能一次多砍死几个小怪而升级。

小怪很重要，是基石，但是遍地是，谁在乎呢？

我淘宝两块钱买了视频，
但是我做不了课后题，
我没法通过考验，我该怎么测试自己的水平？

呃，我的想法是:

提高课后题获取难度。
(降低每天鱼币收益，提高课后题价格。)

忘记从哪看的，
物品的贵重不在价格，在于获取的难度。

我很难获取到某物，但是我很想，我就要另寻他路。

P.S 好吧，其实我个人的需求点是课后题。
      我是蹭到的VIP，不了解购买VIP的需求在哪，
      调查调查，看看需求在哪比较好。

@不二如是

康小泡

这个是一个心理学问题了，就是想不花钱学到更多东西的人太多了。不过还是有一部分人是吃水不忘挖井人，即时以前看的不是正版的，但是看过之后都会买一个鱼C的VIP。这个问题实在是不好回答

不二如是

康小泡 发表于 2016-9-28 15:02
这个是一个心理学问题了，就是想不花钱学到更多东西的人太多了。不过还是有一部分人是吃水不忘挖井人，即时 ...

是的，所以看看大家的想法

不对结果报大希望

却期待一个让人眼前一亮的小想法

康小泡

不二如是 发表于 2016-9-28 15:09
是的，所以看看大家的想法

不对结果报大希望

但是这个帖子真心不错，每天都会忙里偷闲看看你发的帖子，感觉很有意思啊。

不二如是

康小泡 发表于 2016-9-28 16:19
但是这个帖子真心不错，每天都会忙里偷闲看看你发的帖子，感觉很有意思啊。

是阿，知道有人每天在看，也督促自己每天发一点，进步一点

qwe1231069

鱼c的视频都是入门级的视频
主要针对的是初学者，主要有在校学生（计算机专业和非计算机专业），打算或已经从事这项行业的社会人员（完全的小白和有其他语言基础的）
现在每个大学都有自己的官网，鱼c论坛可以和学校合作，把鱼c的链接放在官网上相应的版块。比如说学校开通网络学习平台，鱼c可以成为学生讨论、学习的地方。如果学校多了之后还可以举办学校之间的竞赛。
第二种就是付费的主体了，有需求就买的人多。好吧我其实都是在说废话
我想不到那个让大家心甘情愿掏钱的心理账户，但可以加人让更多的人知道，总会有人买vip的
我是一点社会经验都没有的，我完全是乱讲的。大家不要笑我啊

zzzz76

比起网络资源的心理账户，以前的我更喜欢投资一些实体的书籍等。
毕竟是个山寨国家，监管完全不在一个跑道，过几年应该会有改善吧
最后强烈建议老湿出书啊

小甲鱼

看的时候发现一个错别字，刚想动手却发现你已修改……

小甲鱼

我也是这两年才多少有所领悟：创造需求

不二如是

小甲鱼 发表于 2016-9-29 01:16
看的时候发现一个错别字，刚想动手却发现你已修改……

必须的，虽然不可能非常完美，但尽可能完美

是的，没有需求，那就创造需求

有许多时候，自己都不知道自己需要什么，但你给他创造一个，他就需要了

上帝说要有光，于是就有了光

不二如是

zzzz76 发表于 2016-9-29 00:32
比起网络资源的心理账户，以前的我更喜欢投资一些实体的书籍等。
毕竟是个山寨国家，监管完全不在一个跑道 ...

山寨国家，就要有山寨的玩法

出书的话确实从版权到监管都有新的玩法

但反过来想想，正是因为有盗版视频的存在，让小甲鱼老湿的课被更多的人看到

那么获得这个隐藏的用户群体无一不是巨大的

那么等有价格相对较低的实体书籍出版，这个用户群体会有很大可能掏钱包支持

不二如是

qwe1231069 发表于 2016-9-28 19:39
鱼c的视频都是入门级的视频
主要针对的是初学者，主要有在校学生（计算机专业和非计算机专业），打算或已 ...

是的，这些用户群体都是鱼C会员的来源之一

想法很实用

小甲鱼

不二如是 发表于 2016-9-29 08:20
必须的，虽然不可能非常完美，但尽可能完美

是的，没有需求，那就创造需求

深得吾心~

不二如是

小甲鱼 发表于 2016-9-29 11:43
深得吾心~

要不，滚滚红尘，咱们怎么会相遇？

wy710

同意楼上建议，建议小甲鱼出书，我个人对于书的投资更多于对于这种视频的购买。买到书之后方便翻阅做备注等。

不二如是

wy710 发表于 2016-9-29 13:53
同意楼上建议，建议小甲鱼出书，我个人对于书的投资更多于对于这种视频的购买。买到书之后方便翻阅做备注等 ...

别着急，会有的。

那天鱼C上，不人手一本，奉为江湖奇书

zzzz76

不二如是 发表于 2016-9-29 08:26
山寨国家，就要有山寨的玩法

出书的话确实从版权到监管都有新的玩法

正版途径更应该是一种结果.
对于那些从鱼c走出去鱼油，不管今后梦向何处，这里是我开始的地方，这是鱼c的真正力量，也是一种结果
从商品的心理账户，到回馈的心理账户需要的是相处的化学反应，而不仅仅是巧克力厂家的一种销售观念的改变
而我们能做的就是使这个过程更快更美好，嘿嘿

不二如是

zzzz76 发表于 2016-9-29 16:58
正版途径更应该是一种结果.
对于那些从鱼c走出去鱼油，不管今后梦向何处，这里是我开始的地方，这是鱼c ...

你说的很对

最简单就是吃水不忘打井人

等一个人很牛x你找他帮忙很费劲

但当他还没成长起来，你帮助他，后面产生的因缘会很奇妙

鱼小二

买家：跟TB小客服聊过，真真真的有很多同学是看过盗版之后来支持的，每每遇到这样的同学还是很令人感动的，像泡姐说的“想不花钱学到更多东西的人太多了”，还有就是目前中国国内对“正版”的知识版权保护意识远远不够！甚至遇到过一个跑过来跟客服炫耀，“你们的教程很好！老师讲得非常好！TB两块钱买的”。。。。。。。。你说我是该高兴呢？高兴呢？还是该高兴呢？
小甲鱼老师的教程绝对物有所值！教程内容是包含鱼C工作室六年以来所有的教学视频以及相关的学习资源的！呐呐呐。。。学有所成和学以致用，我认识几个朋友月薪是超过5位数的啦，当然坚持那么久，也非常感谢大家的支持！

卖家：之前有鱼油提问，网上那么多我们盗版视频，有没有采取什么防护措施？这个问题我也问过老师，老湿的说法是“这些是防不胜防的，与其费那么多时间去打游击战，倒不如把更多的精力放在工作上，把鱼C做得更好！”