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[脑高潮] 0045 - 两个效应的解释 | 【附小甲鱼老师“熟月”大作】

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发表于 2017-10-6 06:52:36 | 显示全部楼层 |阅读模式

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本帖最后由 不二如是 于 2017-10-7 10:33 编辑

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现在我们来分别解释44中留下的两个坑

首先,有一个生活套路(要仔细观察生活的意义
        每个价格区间都会出现明星商品伟大企业


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阿曼西奥·奥尔特加·高纳(西班牙语:Amancio Ortega Gaona,1936年3月28日-),欧洲首富,西班牙服装业巨擘。

全球富豪排行榜中曾荣登世界第三富及欧洲首富,Zara与印地纺集团(Inditex)创始人及现任大股东。

Zara卖的衣服并不贵,为什么他能成首富?


先不解释,在看另一个例子


再来看另外一个极端,iPhone X问世,定价8388元起,价格高得离谱。

苹果公司为什么有底气这样定价?


答案是:
        他们抢占了合适的价格区间,他们的产品能够在这个价格区间里,带给你最大的满足感。


再来看看其他区间的大佬
        几块钱这个位置的王者,是可口可乐。

        花几块钱就能爽一把,而且还很方便,可口可乐几乎是最好的选择。

        二三十块钱,是星巴克们的天下。

        二三十块钱,这和其他咖啡比并不便宜,但是总价并不高。五十块钱这个区间,属于电影。一两百到三五百块,属于Zara这样的快消服饰品牌。不算太贵,你随时都可以抽出几张百元钞票,买一件紧贴全球潮流的衣服。

        1000-3000块,是安卓手机的地盘。

        5000-10000块,则是iPhone的天下。试想一下,这个价格区间可以带给你更大满足感的,还能有什么?

        两、三万块,是出境游。

        10万级,是女性的爱马仕和男性的表,或者入门车。

        几十万是升级的车。

        百万级是房子,或者进一步升级的车。

        千万级的还是房子。

        再往上,那就是游艇、私人飞机。

        再往上,你就只好买艺术品、或者买一只足球队玩玩了。


这就是价格区间的消费阶梯。


这就是价格区间的消费阶梯。


这就是价格区间的消费阶梯。


仔细想一想,我们都是在这个阶梯向上爬


这个时代的商家:
        最大的创新能力,不是满足消费者的基本需求,而是像Zara或者iPhone那样,找到那个有足够大的量、有足够多的利润、产品又能够提供足够好的体验的价格区间。


找到这些,就可能诞生一家非常成功的公司。


卖出去的不是产品,那只是载体。

真正卖出去的,是那个价格


鱼C,该怎么找到那个区间呢?


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发表于 2017-10-7 10:32:08 | 显示全部楼层
学习
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发表于 2017-10-9 09:07:49 | 显示全部楼层
看看
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发表于 2017-10-9 19:41:07 | 显示全部楼层
看看给好
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发表于 2017-10-19 16:40:10 | 显示全部楼层
放在()里
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发表于 2018-11-29 17:03:10 | 显示全部楼层
后面那个图片是什么意思 哦。
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