论营销只服「雷军」：等不及YU7可以考虑友商Modely

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善因营销：

雷军一直塑造了善良、真诚、实在的形象，这种形象让他的言论更具可信度。

例如，他说“不赚钱”，消费者会相信他真的不赚钱，而不是觉得他在忽悠。这种策略属于善因营销，通过将企业与公益事业结合，提升产品销售和企业利润，同时改善社会形象。


刺激泛化：

小米品牌代表高配置和高性价比，雷军将这一品牌形象延伸到汽车品类，成功地在消费者心中建立了小米汽车同样拥有高性价比的印象。

通过与保时捷等高端品牌的对比，进一步强化了这一品牌形象。


相似原则：

小米SU7在设计上借鉴了保时捷的元素，利用消费者对保时捷的积极印象和情感联结，提升小米汽车在潜在客户心中的形象和吸引力。


稀缺性：

雷军通过饥饿营销，创造产品的稀缺性，引发消费者的紧张感和急迫感，从而促进销售。

例如，小米SU7初期产能不足，创造了产品的稀缺性，消费者竞相下订单。


先拉高预期，再给价格：

雷军通过长期的市场预热，拉高消费者对产品的预期，然后公布低于预期的价格，让消费者感到惊喜。

例如，雷军在发布小米SU7时，先强调其高端技术和性能，再公布21.59万的价格，让消费者觉得非常划算。


放大免费的魅力：

雷军在发布会上提供免费赠品，如沙发、冰箱、电视等，提升整体购买价值，驱动消费者下单。

例如，小米SU7发布会现场提供了多种免费赠品，且这些赠品有时间限制，促使消费者尽快下单。

营销（蹭热度）还是看雷总～

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FishC 发表于 2025-1-17 15:26
论营销只服「雷军」：等不及YU7可以考虑友商Modely

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介绍雷军常用的营销策略