痛点越痛，成交越快！真正掏钱的是这一下

不二如是

做营销，与其拼命堆卖点，不如先把痛点找准。

卖点说得再好，本质上都是商家自夸，用户很难真正产生代入感；

在线学习：



而痛点不同，它来自用户真实的生活困扰，一旦被精准点中，情绪会先于理性做出反应，购买决策自然加速。

痛点越具体、越真实，用户越容易产生“这不就是在说我吗”的感觉。

寻找痛点其实有一套简单有效的思路，可以直接套用：先还原用户的真实场景，再挖出他们最不想面对、却又反复出现的麻烦。

以扫地机器人为例，如果只是强调激光导航、清洁无死角，这类技术卖点对多数用户来说感知并不强，也不足以构成购买理由。

因为用户关心的往往不是“扫得有多高级”，而是

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真正有效的表达方式，是先把用户的困扰说清楚，再给出解决方案。

比如，下班已经很累，却还要打扫满地头发和灰尘，这是他们每天都在经历的现实；

这时再提出“一键启动，全屋自动清洁，把时间还给自己”，产品就不再是冷冰冰的功能集合，而是直接替用户解决问题的工具。

当需求被准确描述，解决方案自然顺理成章地转化为下单冲动。

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画风华

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不二如是

画风华 发表于 2025-12-14 21:14
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小甲鱼的三师弟

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不二如是

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