小米插线板，1年1000万支的裸奔术

Minhal

插线板可能是小米生态链中为数不多的奇葩产品，一个看上去技术含量一点都不高的产品，却成为一款爆品。

“硬件做爆品必须先‘裸奔’。”

这是小米插线板操盘人、青米科技创始人林海峰从传统企业杀入互联网的最大感悟。

插线板可能是小米生态链中为数不多的奇葩产品，一个看上去技术含量一点都不高的产品，却成为一款爆品。自米粉节首发以来，不到3个月插线板销售100万支，现在月销量接近100万支，一年预计销售1000万支，要知道突破电气30个SKU年销量不超过1000万支。

林海峰是突破电气的老兵，成立青米后全面投身小米插线板的打造，历时1年多产品终于成行，他用“不断突破、颠覆自己”来形容从突破到青米的最大变化。

小米插线板最初的产品定义是雷军参与确定的，一个关键词：美轮美奂。雷军眼中的美轮美奂不仅是外观颜值爆表，光外观设计就花费7个半月才定型，而且要求产品拆开后同样精致，为此小米插线板内部电路板和电器元件全部推倒重来，林海峰喜欢用“裸奔”一词来形容对产品的自信，“打造一款硬件爆品必须拥有坦然面对的心态，经得起产品裸奔的考验，习惯被友商学习和用户纠错。”

事实上，“裸奔”已经成为互联网硬件血拼的标配，话说你的产品做好裸奔的准备了吗？

以下是青米科技创始人林海峰的案例口述（未经本人审阅）：

我来自突破电气，突破最强悍之处是工业设计能力，插座、插线板的外观和孔型设计是行业风向标，但一直缺乏符合大众消费人群的设计。同时，作为一个传统企业，突破从稳健出发做产品，执行主要看是否符合标准，然后一层层往上叠需求。尽管突破与供应商合作20年，但如果产品改动幅度过大，供应商会认为要求不具备可行性，最终产品改动的愿望落空。

2013年，突破和小米共同投资青米做插线板。2013年底，我和雷军开始商讨插线板的产品定义，确定做一个美轮美奂和性价比最高的产品。当时带USB孔的插线板售价在百元以上，我们对标对象是144元2个USB孔的插线板。

插线板属于强电产品，与用电安全相关的产品打磨不易，我们前后历时一年打造产品。小米参与进来后，我们的心态发生巨大变化，变得更加年轻和活跃，小米产品思维与突破完全相反，先确定面向大众的产品要求——“美轮美奂”，然后朝合规方向推进，直到产品打磨完成，最终我们发现小米插线板是集成类的微创新。

不可否认，小米插线板凝聚了大众智慧，尤其是供应商发挥重要作用。他们拥有丰富的生产经验，我们尽最大的诚意与他们交流自身活跃的心态，希望携手长期合作，最大程度发挥供应商的能动性。尽管我们公司不到20人，但背后有500人的供应商团队支持。

从突破到青米，我总结内心最大的变化是不断突破、颠覆自己。过去突破不是面向年轻人，而是面向设计师，希望与其他家电产品完美融合，现在理念发生转变，开始走粉丝路线，面向众多年轻用户，做出更极致、想象力更丰富的产品，成为走亲访友的礼品。

突破拥有上百项插线板专利，过去10余年友商争相模仿突破的模块化设计，生产出大量组合型产品，只在孔型排布上创新，而没有在外观或结构上创新。与20年前突破独立开发产品类似，我们做小米插线板完全是推倒重来，包括电源线、插头、三合一开关、铜带、外壳、3.1A集成电路，连变压器也是自己造自己缠，缠完之后交给组装厂生产。

插线板只要涉及到改变就需要经历漫长的过程，至少需要2～3年探索专利和合规，我们仅用1年就做出插线板成品，不可谓不神速。小米插线板之所以畅销，主要归功于三大要素：外观设计占50%、结构设计占30%、剩下20%是性价比。从产品层面分析，小米插线板主要在颜值、结构设计、安全性三方面极致创新。

一、高颜值

记得第一天我与小米团队开会，他们开门见山地告诉我，“接下来可能要被改吐哦，你要做好心理准备。”当时我不明白小米如何定义改吐，后来我才深刻领悟改吐的内涵。比如，我认为某种方案可行，到小米团队手中被毙是家常便饭，历时7个半月打磨外观才定型，我发现真的被改吐，改到不能再改，甚至连一毫米细节也要改。

外观设计不是简单地画张图纸或者孔型排布就能搞定，画完图纸后进入实施环节，包括做首板、首模等工序，同时考虑抛光等因素，最终看外观是否好看，每次完成后再进行内部评估，使工期一次又一次被延长。讨论孔型排布和细节时，我们主要围绕3＋3、3＋4、2＋4三种模式展开，最终确定3+3模式，原因是3＋3排布均匀，外观相对好看，如果多一个孔视觉效果不佳。

设计USB孔时，我们又遇到不小的难题。过去插线板是先设计变压器，然后布置电动电容和各种芯片，再增加USB孔，导致USB孔只能放在边缘，无法居中处理，所以3个USB孔平均分布在主板上的可能性几乎为零。我们重新定义产品后，需要与国内优秀的方案厂商、芯片厂商合作，工程师测试上千只变压器，重新排布才达到3个USB孔居中的效果。

二、小巧

插线板是内外兼修的产品，外观设计与结构设计紧密联系，小巧同样由内部结构设计的合理性决定。如果按照传统做法，插线板无法做到极致小，整体体积相对宽松，唯一可行方案是按照国家标准的峰值来打磨产品，要求所有材料和元件测算准确，同时达到安全标准，操作起来难度极大。

在把插线板做到极致小的过程中，我们主要遇到两大难题：一是理念问题，我们需要克服与小米团队思维方式、企业文化和工作方式的差异；二是供应商合作问题，为节省成本，我们需要与模具厂配合默契，每个铜板排布通过精细化步骤做到精准。

过去静电路与结构设计没有相互配合，排列距离普遍超过50厘米，为了达到安规距离，结构设计必须挡住元器件，使排列距离从50厘米缩小到30厘米。同时，在符合安规的前提下，力求电源线做得最细、最软，把插头做到极致小也不容易，最终结构设计工期比外观设计更长。

三、安全性

插线板行业准入门槛较低，只需一根线、一个壳和一个铜板就能做出简易的插线板，现在在安全性上投入的良心企业越来越少。我们认为成立企业不是玩票，必须对产品和社会负责，在插线板安全性上下狠功夫。很多插线板插拔顺畅的原因是没有保护门，只有铜带口，加上保护门会遇到一定压力，增加插拔难度。

尽管现在尚未强制要求加上保护门，着眼于未来国家要求，保护门一定会被加入安规中，如果到时候产品没有加入会被下线或封杀，保护门增加插线板的安全性和可靠性，防止儿童因误碰受伤。我们主要发力加强开关安全性，简单的开关不能提升安全等级，必须做到三合一：开关、指示灯、过载保护。

普通插线板与电线一样，只能承受220V10A用电环境，所以必须严格限制电器使用。如果同时使用洗衣机、烧水壶、电熨斗等大功率电器，电流、电压会随之抬高，大量热量导入铜带，温度升高使插线板变形或异常，过载保护显得尤为必要。当插线板达到一定温度立刻跳闸，提醒用户不要同时使用多个电器，尤其是不合规的大功率电器，比如1500W功率的电镀丝烧水壶。

今年3月31日，小米在发布会上连发5款产品，插线板压轴亮相，最大亮点在于把产品拆开，内部结构做成一个精致的面板对外展示，在插线板产品宣传环节裸奔尚属首次，过去在任何渠道销售都没有拆开产品的先例，只在公司内部讲解产品时裸奔。

其中，一个小米同学起到关键作用，发布会前一天，他提议与其让友商或用户拆开对比质量高低，不如自己彻底让产品裸奔，结果当晚我们忙到很晚。发布会之后，果然有媒体拿到产品后直接拆开，验证49元插线板是否真材实料，后来小米路由器、电视都采用产品裸奔的宣传方式。

4月8日米粉节，插线板在小米网首发，一天狂卖24.7万支，小米一直“抱怨”我们备货量过少，如果备货50万支可能销售一空。6月17日，小米插线板销量突破100万，现在每月生产100万支，预计年销量将达到1000万支。

我认为打造一款硬件爆品，必须拥有坦然面对的心态，经得起产品裸奔的考验，习惯被友商学习和用户纠错，因为任何产品或多或少存在问题，连苹果也不例外。小米插线板雏形完成后，雷军满意度为80分，我们感到非常满足和开心，这是对产品的最高评价，表明仍有20分的进步空间，如果达到100分反而是灾难，意味着产品越往后发展错误机率越高。

雷军过目插线板3—4次，他不仅要求功能完美或者外观美轮美奂，而且要求产品拆开后同样精致。早期我们做产品时想到裸奔情形，但没有预料到会以面板形式出现，完全颠覆我们的思维方式。考虑到用户打开外壳后看到布局是否好看，外观设计和结构设计必须做到同样精致，连元器件、集成电路颜色都严格要求，同时组装环节不能过于复杂，因为涉及到成本问题，这就要求前期设计考虑后期方向性。

传统企业是销售为王，一切为销售服务，建立强悍的线下渠道用于销售产品，运营体系是设计完一款产品再设计另一款新品，在互联网、分众、电视上狂打广告，销售10万支已经算不错成绩，然后换另一款产品来卖，现在运营体系使单品1天狂卖24.7万支成为可能，放在过去插线板行业不敢想象。

互联网时代打造爆品，我总结必须具备四要素：

一是通路，无论电商还是实体店，分析不同通路用户的需求，比如小米分析1亿米粉的需求，打造让米粉尖叫的产品在小米网上销售。

二是外观和结构必须密切配合，现在不仅是一个看脸的时代，还是一个裸奔的时代。

三是找到一群理念相符的供应商配合，年轻供应商难免有急功近利的心态，必须找有共同目标和理想的供应商合作，才能合作愉快、长久，而不是找追求短频快的供应商合作。

四是性价比，去中介化是互联网的一大特点，砍掉一切中间环节，使产品快速送达用户手中，这要求企业有足够的智慧把物流、产品加价等所有环节融合起来，真正做到高性价比，价格绝不是爆品的决定性因素。

我认为企业成功或产品爆红不是由单一因素决定，而是归功于综合性因素，如果没有强有力的供应链与之配合，产品性价比变成企业自说自话的故事，绝对达不到理想效果，企业必须用梦想和设计感与供应链合作。如果没有小米网销售渠道，也没有办法实现爆品的可能性，突破等中间公司、小米、供应链是三位一体。外观设计、结构设计、供应链配合才能做到美轮美奂的设计。竞争对手价格可能比我们更低，但他们可能是更换材料才做到低价。

世界上有两类人，一类是传统产业+互联网，把互联网当成工具；另一类是互联网+，把传统产业变成自身通路。无论是哪类人，我认为彼此互补而非排斥，更不是谁吃谁，与人体缺钙就补钙是同一道理，所以不赞同线上无需与线下融合这种观点。

传统企业转型做App或网站以丰富产品线，而不是砍掉多余环节，这种做法严重错误。过去传统企业靠直接销售产品盈利，现在转型互联网过程中面临思维方式和运营方式的转变，需要砍掉一切中间环节，并借助数据库的力量，这就要求企业具备雄厚的资金实力，能带动全行业转型，只有跨界合作才能碰撞出火花，而不是同类型企业抱团取暖，曾经天天互相杀价的对手不可能携手转型成功。

如果传统企业不了解互联网的玩法，盲目烧钱将带来一系列问题。互联网公司对烧钱习以为常，O2O、建数据库成本极高，反而对依靠销售获利的传统企业不利，我认为这是传统企业转型最大的坑。

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