紫米科技CEO张峰：如何通过超级爆品又赚口碑又赚钱

Minhal

90人的团队，如何1年干到20亿？张峰甚至有一个极端的看法，超级爆品先不要想赚钱的事。

90人的团队，如何1年干到20亿？

紫米科技CEO张峰，也是小米移动电源、小米电池的操盘人，最近，在29期爆品战略总裁营上，张峰做了一个干货分享：从超级爆品到超级赚钱。

张峰甚至有一个极端的看法，超级爆品先不要想赚钱的事。

张峰有过一个价值20亿的教训。2000年，他们做GSM智能手机，当时前后卖了近50万台，每台市场价近4000元，销售额很大。但2001年的时候，他发现小灵通很赚钱。当时的他毅然决然放弃GSM手机，打入小灵通市场。凭借着经验和资本，张峰很快在市场上占据主导地位。从2004年到2008年，张峰的利润也非常高。但2009年小灵通被迫叫停，张峰遭受重创，公司的业务停掉了一大半。这让他意识到GSM手机才是主流，小灵通根本不适合未来。有些产品虽然赚钱，但如果市场不够大，未来没前景再怎么赚钱也会消亡。

把小米移动电源打爆后，张峰用彩虹电池打爆了电池行业，甚至还做了一个车载充电器的爆品。

如何从超级爆品到超级赚钱？张峰的方法论是：爆品+小费模式。

以下为张峰在爆品总裁营上的干货分享（未经本人审阅）：

超级爆品是不赚钱的

我们做爆品从没想过赚块钱，这是十年来学到的最大经验。因为当年做小灵通，虽然赚钱了很多钱，但最终还是死掉了，也错失了主流GSM手机市场。所以很长的一段时间，我们对怎么样能够超级赚钱不感兴趣。

思考更多的是去做市场主流的产品或者大家一致认同的产品。因为当年的教训告诉我们，虽然一部分原因归结于政策，但更多的是产品没有办法适应市场，没办法更好的服务用户。

所以从那时起，我的观念就是爆品不赚钱。因为爆品之所以称为爆品是它要解决某些痛点，这才是做爆品的主要思维。张小龙做微信时，没想过赚钱，他想的是用户体验。程维做滴滴时，也没想赚钱，而是要解决用户出行难这一痛点。所以做爆品的时候不要想赚钱，超级爆品更是如此。

但这不代表爆品不赚钱，等到产品出来了，能够存活的更长久，更好的服务用户了，它自然而然就赚钱了。这是爆品赚钱的正确思路。

做产品用奢侈品的标准，极具竞争力的价格

我们的产业表像是供大于求，但实际上它是普通的产品供大于求。对于那些很好的产品，像日本的马桶盖，电饭煲依旧是供不应求。

所以，打造产品是一定要有一套标准，奢侈品的标准。从外观设计到产品性能，一定要精益求精。

产品价格方面要有竞争力。不要像奢侈品一样贵10倍，或者是100倍，同样也不是廉价的补贴商品，或者不要钱的便宜货，而是让使用者感觉购买之后物超所值，能和同类品牌拉开距离的差异价格。

优秀的团队，造就优秀的产品

同时，要有一个非常优秀的团队。很多人会说一个搞移动电源的还需要什么优秀团队。要知道做任何事情，团队的力量永远比个人强大。并且优秀的团队能够站在更高的维度去看待产品。

这决定做产品时，你是从上往下看，一览众山小的思维。还是从下往上看，一叶就能障目的局限。

等到产品真正出来的时候，就会发现它比别人高一个高度。而不是同类产品模仿没有太大的变化。

解决矛盾，打磨产品

小米移动电源一开始，就是极致性能和极致价格突出的矛盾体，当时我有两个目标，一个是最一流的材料做的最高端的移动电源，卖99块钱。另一个是用一款相对高端，但是用国产的电芯做69块钱移动电源。

我和团队做了很多次研究，最后发现99块钱的移动电源相对来讲有机会，但是69块钱的移动电源非常困难。

但是99的价格有不如69能够有竞争力，所以最后我们选了99的性能，最后价格要做到69。

小米移动电源就是一个极致性能和极致价格的突出矛盾体，你会犹豫，会怀疑，会否定，正是把这一个又一个矛盾解决了，小米移动电源也被打磨的非常完美了

爆品如何赚钱？爆品+小费模式

成为一款爆品看重的不是短期的利益，而是考虑长期的利益。无论它给你带来流量、口碑或者供应商的用户，所有的东西都是长期的，不是马上就利用爆品去赚钱的。想要赚钱就利用

爆品垂直的小费模式。哪种小费？就是配件。

比如我们小米移动电源，它本身是一个主轴，但是假设我们只有小米移动电源，我们没有后来的什么保护套，没有台灯，没有小米风扇或者其他的东西，用户不会满意。

因为当单一一个产品，它是不可能涵盖所有的需求。所以当配件产生的时候，就会有需求。比如一部分客户会觉得小米移动电源冬天拿在手上太凉了，能不能有一个保护套。所以我们就制作了保护套。最后发现有10%，15%的用户，可能高的时候有30%的用户会买这个保护套。保护套其实卖得不便宜，但是以绝对价格来讲其实还是便宜了。假设说一个保护套赚5块钱，一个月卖出去保护套50万，我就可以赚250万，这已经是一个不小的数字了。

对于这种配件消费，消费者会抱怨贵吗？最终也就9.9块或者19.9块，对他们来说真不是一个大问题。就像国外四星以上餐厅。服务员工资那么高。不是老板发的，而是顾客给的。顾客去这家店吃饭，最后结账时都会收取一定比例的小费。为什么？因为他们喜欢这家餐厅，说白了就是对方好吃又能接受，多拿点服务费不会影响同时也养肥了餐厅服务员。

我们做产品，也是这个思路。爆品+小费模式，就是优质的产品和优质的软硬件服务。最后通过这些软硬件，养肥自己。

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小甲鱼

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