《每天坚持阅读，走上写文之路》第十四天

Johnny.Z

《文案训练手册》

【美】约瑟夫·休格曼  著

第4章广告中平面元素的作用：
1标题：获取你的注意，引领你去看副标题。
2.副标题：给你更多的信息，进一步解释抓住了你眼球的标题。
3.照片或图画：攫取你的注意力，全面说明产品。
4.图片说明：照片或者图画的说明文字。这是一个非常重要的元素，经常会被阅读。
5.文案：传达有关产品或服务的主要销售信息。
6.段落标题：将整个文案分成几部分，使它看起来没那么有压迫感。
7.商标：展示销售该产品的公司的名字。
8.价格：让读者知道购买这个产品或服务需要花多少钱。价格应该是大字体，否则会淹没在文案中。
9.反馈方式：使用优惠券、免费电话或订购信息，给读者提供一种对广告的反馈途径，通常放在接近广告结尾的地方。
10.整体设计：通过对其他元素进行有效的平面设计，呈现出广告的整体面貌。
总结：一则广告里的所有元素首先都是为了一个目的而存在：使读者阅读这篇文案的第一句话——仅此而已。

第5章第一句话：你的第一句话应该因其简短且易读而让人非注意到不可。不要用很长的多音节单词，要删繁就简，使之朗朗上口，意犹未尽，这样读者就必须去阅读第二句话。
总结：广告中第一句话的唯一目的就是为了让读者读第二句话。

第6章创造完美的购买环境：

调动目标客户的购买欲望，环境至关重要。创造了良好的环境（通过标题、照片、商标等），你就能吸引住顾客的注意力。你若使这一切都如此简单明了，如此不可抗拒，读者就会情不自禁地开始阅读第一个句子，然后就会一句接着一句地读下去了。
总结：广告的版面设计和广告的头几个段落必须创造出一种购买环境，这非常有利于销售你的产品或服务。

第7章与读者产生共鸣：我们希望顾客能够与我们融洽相处—也就是赞同我们—顾客只有感受到我们所说的都是真实有趣且有实用价值的，才可能赞同我们。
总结：让你的读者说“是”，让他们在阅读你的文案时，因你真诚实在的陈述而产生共鸣。

第8章滑梯效应：你的读者应该是情不自禁地阅读你的文案，他们根本无法停止阅读，直到他们阅读完所有的文案，就像从滑梯上面滑下来一样。

第9章打破思维定式：当我们慢慢长大的时候，那种被伤害的感觉，始终在我们的潜意识里，无论我们承认与否，它们都对我们造成了深远的影响。如果你理解了这种伤害，理解了我们加诸于自身的一些限定，那么你就能更好地打破这种思维定式，成为任何你想要成为的人，完成任何你想要完成的事情。

第10章种下“好奇的种子”：通过好奇心的力量，使文案趣味横生，激发读者的好奇心，使读者兴趣盎然。

第11章文案中的情感：
这一章讲的是广告中的情感，关于这个话题，只有3个要点需要记住。
情感原则1：每一个词语都蕴涵着情感，每一个词语都讲述了一个故事。
情感原则2：每一个好广告都是词语、感受和印象的情感流露。
情感原则3：以情感来卖出产品，以理性来诠释购买。

小甲鱼

原文来自：https://book.douban.com/annotation/35466716/