《每天坚持阅读，走上写文之路》第十六天

Johnny.Z

[b]《文案训练手册》[/b]

【美】约瑟夫·休格曼  著

第十八章功能强大的文案元素：
1.字体（高辨识度，传达公司形象）
2.第一句话（简短，易读，有说服力）
3.第二句话（让读者保持兴趣）
4.段落标题（分割美观，舒服，引起读者好奇心，让文案看起来亲切）
5.产品说明（复杂的产品简单说明，简单的产品复杂说明）
6.新特性（揭示产品特性，与同类产品产生差异性）
7.技术说明（适当的用技术性语言谈论产品，形成专业性，建立用户信心）
8.预测异议（目标客户可能提出的异议，自己先提出来）
9.解决异议（诚恳的提供解决方案，打消顾客疑虑）
10.性别（了解目标受众，不要带有性别歧视）
11.清晰性（文案要清楚，简练，直中要害）
12.陈词滥调（避免无趣的句子）
13.节奏（长短句混合，抑扬顿挫）
14.服务（提出服务问题，退换货，质量标准，建立便捷的服务）
15.物理性质（列出产品的重量大小，速度，外观）
16.使用期（为产品提供试用期）
17.价格比较（提供和其他产品的价格比较，在消费者心中建立价值）
18.代言（名人可以增加可信度）
19.价格（将价格放在文案中一个合理的位置）
20.提供总结（在接近结尾的地方总结你给顾客提供的东西）
21.避免拖泥带水
22.订购的便利性(使用免费电话，优惠券)
23.请求订购（结尾地方请求订购）

第十九章心理诱因：
1.参与与拥有的感觉（从你的描述中形成一幅想象中的画面，让读者融入广告文案）
2.诚实
3.正直
4.信用
5.价值极其证明（举例子）
6.使购买合理化（价格越高，越需要为购买找理由）
7.贪婪（用打折的方式吸引贪婪，将低价格合理化）
8.建立权威（建立公司权威，规模，地理位置和企业愿景）
9.满意度保证（使用期不满意，保证退款）
10.产品的本质将（产品的独特之处挖掘出来）
11.客户的本质（了解客户的需求）
12.当前的时尚潮流
13.时机（知道什么时机很糟糕，抓紧产品的销售红利期）
14.建立联系（将顾客已经理解的东西和你要销售的东西联系起来）
15.一致性（购买方法要和目标客户需求相一致）
16.符合客户需求
17.归属感的渴望
18.收藏的冲动
19.好奇心
20.紧迫感（提供一些限量版）
21.恐惧（告诉人们可能失去买这个东西的机会）
22.瞬间满足
23.独有，珍贵或者特别
24.简单
25.人际关系（用人性化的词语，与目标客户产生共鸣）
26.讲故事

27.精神投入
28.内疚感（附上小礼物）
29.具体（陈述清楚）
30.熟悉（一则广告就是一位老朋友）
31.希望