《每天坚持阅读，走上写文之路》第二十二天

Johnny.Z

《影响力》

【美】罗伯特·B·西奥迪尼

领域：营销 管理 反欺诈
本书讲述了如何利用各种人性弱点绕过对方心理防线让其他人不知不觉答应你的要求，或者同意你的看法。属于心理学入门级别的书，即使不懂心理学的人看了也可以在营销 ，管理 ，反欺诈这个领域中碾压80%的人。善良的我开始看这本书感觉开始有点坏坏的思想了

一、影响力的武器：当我们请别人帮忙时，如果能够讲出一个理由，那我们得到别人帮助的可能性就更大。原因很简单，人们就是喜欢为自己所做的事找一个理由。入门会因为有原因而下意识的顺从反应。
见尔虞我诈的情况并不是人类社会所独有的，它是来自自然进化过程得，是一种与生俱来的本性。所以，当我们愤世嫉俗地说这个社会就是弱肉强食的时候，是不是也可以冷静地思考也许我们应该接受弱肉强食规则，并在这个规则下提高自己的竞争力呢？

对比原理--基于之前的体验，同一样的东西会给人不同的感觉。

二 、互惠：互惠原理认为，我们应该尽量以相同的方式报答他人为我们所做的一切。如果一个人送给我们一件生日礼物，我们就应该记住他的生日，等到他过生日时，给他买一件礼品。
先给对方一些好处，往后可能会有更大的回报。