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本帖最后由 不二如是 于 2023-1-4 15:31 编辑
2020 年，法国一个特别著名的酒庄遇到一个难题，因为气候原因，这一年的葡萄质地不是很好，酿出的酒有点酸。
如果酒不好，那么广告语怎么写呢？
说实话，怕顾客不买，不说实话，顾客肯定能尝出来。
怎么办？
后来，抖音上广告文案人舒宸老师接了这个广告文案的活。
他给想出的广告语是：
你看，这么一来，不完美反而变成了一个特点。
而且这句广告语，是真的能让用户说出来的。
比如大家聚餐，有人举杯，来，让这一杯，共敬这一年的不完美。
鱼油们看，是不是挺有感觉？
从上面的广告中，我们能品出内容营销的两个基调。
第一个基调是，内容是内容，产品是产品，这二者在内容营销里是分开的。
内容营销只说理念上的事，不介入具体的产品。
这在今天已经不是什么秘密了，干这行的人都知道。
第二个基调，就经常被忽略。
那就是，内容营销，一定要从负能量切入。
这里所说的负能量，指的是一切困境、苦恼、负面情绪。
比如，尊尼获加，是从人生总有困难这个前提切入，才有了那句持续向前。
再比如，前面说的葡萄酒品牌，是从葡萄口味酸涩切入，想出了后面那句共敬这一年的不完美。
纪录片导演任长箴曾经说过一句话，她说：
我们总说接地气，到底什么叫接地气？接地气的定义应该是，正视负面情绪。也就是，我生活里有一个真实的困难，我不回避，敢于正视它，这叫接地气。
其实，这个道理并不复杂。
要知道，人这个物种天生就有一个设定，就是我们天然对坏消息更敏感。
因为在漫长的进化过程中，好消息可能是锦上添花，比如哪里有吃的，哪里有水。
但坏消息往往直接关系到生死，比如哪里有毒蛇猛兽。
因此，从管理注意力的角度看，你要想表达一个意图，一定要先在这个意图之前，铺设一层困境。
说白了，咱们常说的欲扬先抑，就是这个道理。
但是，很多人偏偏下不了这个狠心。
生怕自己的产品里，带出一点点负面情绪，给品牌抹黑。
内容营销这件事的本质：
怎么才能站在一起？
要知道，雪中送炭，永远比锦上添花更让人印象深刻。
怎么雪中送炭？
你得先找到那场雪，也就是用户真实生活中的困境啊。
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发表于 2023-1-4 15:22:59
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