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商业的本质是价值交换,而生意的本质是流量。
在如今我国的网民数量已经超过10亿人的互联网时代,想要生意好,必须搞流量。
鱼油们就需要牢记这个公式:
在转化率、客单价、复购率基本稳定的情况下,流量越大,销售额就越高。
当整个市场的产品过剩、一个行业从暴利时期进入微利时期时,在品牌势能和运营能力都差不多的情况下:
流量是指商家所触达的潜在意向用户数量,也可以理解为客流量。
市面上获取流量的方式无非以下三种:
- 第一,自己做自媒体账号,获得免费的流量,也就是通过优质内容曝光吸引潜在顾客。很多企业和品牌都开始自己做账号,自己开店铺做直播,有自己的新媒体和直播团队。
- 第二,花钱买流量,在自媒体平台做投放;或者付费跟一些渠道、平台合作,导流客户。但随着流量越来越贵,企业和品牌面临流量成本越来越高、利润越来越微薄的难题。
- 第三,线下自然客流量。例如,在人流量还不错的市中心或商场开一家店,路过的人或老客户主动上门。但是,如今人们的消费习惯发生了重大改变,线下流量已大不如前。
对比三种流量获取方式,后两者都比较被动,第一种会更有主动权。
这些年,无论是个人,还是企业、组织,能逆势增长的往往都有一个共同点:
自身能运营自媒体账号带来源源不断的流量,拥有自主获取流量的能力
高度重视新媒体营销,持续在自媒体和社交媒体上营销自己,或者通过对产品和品牌进行“种草”,最终打通线上和线下、公域和私域,形成持续的流量。
传统企业往往把重心放在研究怎么做产品和服务上,到头来却很难找到客户。
而移动互联网时代做生意的逻辑是先有人,后有货。
左手产品,右手流量,两者缺一不可。
总之,在竞争激烈的市场中,无论是个人,还是企业,要想实现更大的业绩增长,就势必要利用自媒体,高效地将自己的产品和服务传播出去。
不断提高自身的知名度和影响力,被更多潜在顾客认识、认知、认同,最后才能认购。
目前适合商业变现的主流自媒体平台有三个:
抖音的商业化非常成熟,门槛较高,需要团队和资金的投入。
微信视频号是三个平台中最年轻的,商业化也还在探索期,比较依托私域的运营,新手需要耐得住寂寞。
而这两年小红书正在快速推进商业化进程,已经完成店铺、直播、群聊等电商闭环和企业营销推广、获客工具等基础建设,并且投入了千亿流量扶持商家和博主进行商业变现。
2024年,小红书更是与央视春晚合作《大家的春晚》,平台势能正旺。
选择大于努力,如果鱼油错过了公众号,又错过了抖音,就别再错过小红书了! |
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