干销售｜厉害的人，都有的共同特质｜双向奔赴

不二如是

恋爱里追求双向奔赴，很多时候我们和客户的关系也是，合拍了后客户也会欣赏感激你

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1、给她想要的

深挖她的痛点了解需求，有人恋爱目的是节日有人陪，有人希望被养。

客户也有他的需求，需求没拉齐开始一段关系很容易引发矛盾破碎，客户会怀疑你的专业性，聊几句就没兴趣了。


2、找到需求痛点后高效解决问题

帮对方解决问题是快速获取信任的方式，你指望对象帮你装灯泡拧瓶盖他都不会，会不会有些嫌弃？

如今的客户也喜欢储备胎，甚至精明地做备胎赛马，看谁最有能力解决问题选择和谁合作。


3、用脑追求而不是死缠烂打

过于用力事倍功半，刚入职做销售的我为了约见到客户的老板穷追不舍约了3个月还是失败，根本是自己没有思考他为什么要见我？

他需要我吗？

陌生高管为什么要见你一个职场小白？

动点脑筋，比如直接约不成，间接呢？

再间接呢？

找僚机不就是我们常用的方式吗？


4、浪漫是关系的润滑剂

恋爱里经常会为对方在特定节日准备惊喜。

客户关系一样也需要经营，需要偶尔的浪漫让对方知道生活里你也记着她。

女神节送花，搬家送绿植，生日送祝福，一些很小的动作都可能会是关系的一大步。

毕竟换位思考，有多少人记得你的生日，有人记得是不是蛮感动。

毕竟做客户就像谈对象，做销售要先会恋爱。

小肥狼haoran

销售的组织架构图,印象深刻,学到了

sunshine_8205

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