「反向定价法」避开价格战的神操作！

不二如是

如果你的畅销产品遭遇对手的价格战，对手不仅推出了质量更优的新酒，还故意将价格压低一美元，这时常规的应对策略往往只有三种：

一是跟进降价一美元以保住市场份额；
二是维持原价，通过加大促销和广告投入与对手抗衡；
三是维持原价，硬碰硬地与对手正面交锋。

但无论选哪种，都可能使企业在成本或品牌形象上付出沉重代价，甚至被竞争对手拖至“伤筋动骨”的境地。

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而XBL公司的应对则妙在出其不意：

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如此一来，消费者既感受到原有产品的更高价值，又被新产品的多样化定价所吸引。

最终，XBL不仅进一步巩固了原有酒品的高端地位，还让对手的新品在同质化竞争中黯然失色，从而彻底避开了价格战的正面厮杀。

这种在价格战中反向操作、既“抬价”又“分层定价”的策略，就被称为“反向定价法”，值得在激烈的市场竞争中借鉴与启发。

tomok

商场如战场

不二如是

tomok 发表于 2025-5-2 08:56
商场如战场

是滴